Как продать дом выгодно и быстро

Предпродажная подготовка дома

Люди, которые меняли, продавали и покупали автомобили, знают эту нехитрую процедуру. Загородный дом, который вы решились продать по известным только вам причинам, естественно, больше, чем машина, но привести его в порядок необходимо. Правда, возможны две противоречивые магистральные линии развития событий.

1. Продать необходимо именно дом, образец современного зодчества, оснащенный всеми новейшими коммуникациями, инженерными сетями и архитектурными излишествами.
2. Требуется выгодно продать дом и другую дачную недвижимость (баню, сарай, парники) как дополнение к участку земли, где все эти строения когда-то были возведены.

Понятно, что в первом случае выставляемое на торги строение является основным объектом купли – продажи. Окружающие его лужки и лесные массивы выступают лишь в качестве красивого обрамления для дома, который вы решили продать. Значит, придется максимально потрудиться, чтобы придать объекту сделки товарный вид. Необходим косметический ремонт, замена труб, электрики – сделайте все необходимые работы. Цена особого значения не имеет, поскольку при продаже выигрыш будет от 20 до 30%.

Во втором варианте все несколько сложнее. Варианты, когда дачи покупаются под снос стали обыденным явлением, но и здесь имеет смысл торговаться. Крепкий сруб на хорошей земле еще никому не мешал, поэтому затевая продажу родительского гнезда, не стоит измерять его сотками, а настаивать на покупке квадратных метров практически вечных строений.

Реклама и поиск покупателя

Как это ни странно, но на рынке недвижимости вас не ждут. Предложение частных домов от застройщиков (продаваемых ни шатко, ни валко) превышает потребительский спрос нашего среднего класса. Отсюда вывод: ваше начальное предложение о продаже именно данной постройки должно выгодно выпадать из всех расценок юридических и частных лиц. Проще говоря, не стоит изначально задирать цену.

Прекрасный способ определиться с ценой на своей домик, прежде чем с ним расстаться и его отдать его в чужие руки - поползать в сети, посмотреть отзывы на форумах, осторожно разместить свое объявление и оценить реакцию. Кстати, для любителей интернета созданы «ленивки» типа САМП, где продать и купить дом можно не вылезая из постели. Игрушка хорошая, но к реальной жизни отношения не имеющая. Если бы все наши люди имели возможность ежегодно покупать новое жилье, мы были бы самой счастливой страной на свете.

Что выставляем для потенциального покупателя:

• фотографии объекта: рекламировать дом надо во всей красе, лучше всего на фоне цветущих яблонь или желтеющих кленов; фото галерея должна быть впечатляющей, но правдоподобной;
• описание строения: выкладывать подробные архитектурные планы и схемы расположения инженерных сетей не возбраняется, но самого просто перечисления удобств, присутствующих в доме, который вы решили продать будет достаточно для заманчивого рекламного ролика;
• естественно, метраж жилых и хозяйственных помещений, этажность, наличие мансарды и прочих чудес современной строительной мысли;
• местоположение и антураж: рекламируем не столько сам продаваемый объект, сколько удивительные места, природные ландшафты, окружающие его; сосновый лес, озеро, тихая речка, земляничная поляна – сгодиться все.

Продать дом придется по закону

Особых сложностей в юридическом переходе права собственности на жилой дом российское законодательство не предусматривает. Ограничение одно: домостроение и земельный участок имеют полный набор правоподтверждающих документов. Информация, скорее, для покупателей, но знать ее должны все участники сделки купли – продажи. Пункты обязательны:

• строение зарегистрировано в БТИ и имеет установленный законом технический паспорт; аксиома, о которой многие забывают;
• земельный участок зарегистрирован в кадастровой палате того региона, где расположен, т.е. пройти государственную регистрацию; в противном случае все строения, расположенные на нем могут признать незаконными;
• договор купли – продажи дома: документ, подтверждающий намерения сторон и устанавливающий все правовые и финансовые отношения между ними.

Честно говоря, хочется верить в рост правовой культуры российских граждан, но некоторые большие вопросы, когда надо продать или купить дом, самолет или круизный корабль, лучше решать с участием специалистов. Обращаться к риелторам и профессиональным юристам достаточно накладно, но получить полезную консультацию в сети тоже возможно.

Скачать "Договор купли-продажи жилого дома" в формате .doc