Планировка территории: Планировка территории

Планировка / 07.08.1981 / alexxlab / 0

Нормативно-правовые акты администрации Соликамского городского округа

Документация по планировке территории города Перми (ДПТ)

С 01.01.2021 Министерство по управлению имуществом и градостроительной деятельности Пермского края осуществляет полномочия органов местного самоуправления Пермского городского округа в области градостроительной деятельности, перераспределенные в соответствии с Законом Пермского края от 07.12.2020 № 603-ПК «О перераспределении отдельных полномочий в области градостроительной деятельности между органами государственной власти Пермского края и органами местного самоуправления Пермского городского округа и о внесении изменений в Закон Пермского края «О градостроительной деятельности в Пермском крае», в том числе принимает решения о подготовке и утверждении документации по планировке территории Пермского городского округа, о внесении изменений в документацию по планировке территории Пермского городского округа, за исключением полномочий по организации и проведению общественных обсуждений или публичных слушаний.

Информация, представленная в данном разделе, актуальна на 31.12.2020.

Министерство по управлению имуществом и градостроительной деятельности Пермского края

Подготовка документации по планировке территории осуществляется в целях обеспечения устойчивого развития территорий, в том числе выделения элементов планировочной структуры, установления границ земельных участков, установления границ зон планируемого размещения объектов капитального строительства.

Видами документации по планировке территории являются:

1) проект планировки территории;

2) проект межевания территории.

Подготовка и утверждение документации по планировке территории регулируется Градостроительным кодексом РФ (статьи 41-43, 45,46).

Принятые решения о разработке  и утверждении документации по планировке территории размещены в разделе Документы / Проекты и правовые акты города.

Информация о назначенных публичных слушаниях по рассмотрению проектов документации по планировке территории размещены в разделе Гражданам / Публичные слушания

Сведения об утвержденной градостроительной документации и документов территориального планирования  доступны на Публичном портале ИСОГД г.Перми. 

Документация по планировке территории « Официальный сайт Евпаторийского городского совета и администрации города. Республика Крым

Порядок подготовки и утверждения документации по планировке территории, разрабатываемой на основании решения органа  местного самоуправления, утвержденный постановлением администрации города Евпатории Республики Крым от 03.10.2018 № 2038-П.

Об утверждении порядка подготовки и утверждения документации по планировке территории, разрабатываемой на основании решения органа местного самоуправления

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка  площадью  20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102,                  пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым».

Постановление администрации города Евпатории Республики Крым от 28.03.2020 № 600-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102, пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102, пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым».

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка  площадью  10,7 га в районе котельной по   ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный,  г. Евпатория, Республика Крым.

Постановление администрации города Евпатории Республики Крым от 28.03.2020 № 599-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 10,7 га в районе котельной по ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный, г. Евпатория, Республика Крым

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 10,7 га в районе котельной по ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный, г. Евпатория, Республика Крым

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010155:3869, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе пересечения ул. Чапаева и просп. Победы.

Постановление администрации города Евпатории Республики Крым от 17.03.2020 № 495-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010155:3869, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе пересечения ул. Чапаева и просп. Победы»;

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010155:3869, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе пересечения ул. Чапаева и просп. Победы.

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010163:95, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе Винзавода»

Постановление администрации города Евпатории от 02.12.2019 № 2522-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010163:95, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе Винзавода»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010163:95, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, в районе Винзавода»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта – «Берегоукрепление и восстановление пляжной зоны в г. Евпатория (2-очередь-включая волнозащитные и пляжеудерживающие сооружения), Республика Крым

Постановление администрации города Евпатории от 25.10.2019 № 2155-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта – «Берегоукрепление и восстановление пляжной зоны в г. Евпатория (2-очередь-включая волнозащитные и пляжеудерживающие сооружения), Республика Крым»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта – «Берегоукрепление и восстановление пляжной зоны в г.Евпатория (2-я очередь-включая волнозащитные и пляжеудерживающие сооружения), Республики Крым

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010158:13, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, участок Новый,ГСП-2″

Постановление администрации города Евпатории от 14.10.2019 № 2039-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка с кадастровым номером 90:18:010158:13, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, участок Новый, ГСП-2».

 Проектная документация

Документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта, строительство дорог с твёрдым покрытием, в микрорайоне исмаил — бей, спутник — 1, г. Евпатория,Республика Крым, 3 этап

Постановление администрации города Евпатории №1149-п, Документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта, строительство дорог с твёрдым покрытием, в микрорайоне исмаил — бей, спутник — 1, г. Евпатория,Республика Крым, 3 этап

 Том 1 Часть 1 ППТ Основная часть.

 Том 3 Часть 2 ППТ Основная часть.

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта – проезда, ограниченного ул. Аллея Дружбы, территорией филиала ГУП РК «Солнечная Таврика» пансионат – детский оздоровительный лагерь «Лучистый» и территорией ГБУ РК ДО «ДОЦ «Фортуна», ориентировочной площадью 1,2га, расположенного по адресу: Республика Крым, г. Евпатория, пгт. Заозерное»

Об утверждении документации по планировке территории линейного объекта – проезда, ограниченного ул. Аллея Дружбы, территорией филиала ГУП РК «Солнечная Таврика» пансионат-детский оздоровительный лагерь «Лучистый» и территорией ГБУ РК ДО «ДОЦ «Фортуна», ориентировочной площадью 1,2 га, расположенного по адресу: Республика Крым, г.Евпатория, пгт. Заозерное

 Проектная документация

Документация  по  планировке  территории  (проект  планировки  и межевания территории) для размещения линейного объекта: «Реконструкция улично-дорожной сети города Евпатории, Республика Крым, 2 этап (система ливневой канализации)»

Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) линейного объекта «Реконструкция улично-дорожной сети города Евпатории, Республика Крым, 2 этап (система ливневой канализации)

 Проектная документация

Документация по планировке территории ( в составе проект межевания и проект планировки территории) земельного участка площадью 25,6 га, расположенного по адресу: Республика Крым , г. Евпатория, участок Новый (массив «Яшлык»), утвержденная постановлением администрации города Евпатории Республики Крым от 15.03.2017 № 654-п.

 Генеральный план застройки (основной чертеж)

 План межевания квартала

 Пояснительная записка

Документация по планировке территории ( в составе проект межевания и проект планировки территории) площадью 28,0 га, расположенной по адресу: г. Евпатория, р-н Универсам, ул. Интернациональная- пр. Победы-ул. 9Мая», утвержденная постановлением администрации города Евпатории Республики Крым от 15.03.2017 № 653-п.

 Чертеж планировки территории

 Пояснительная записка

Документация по планировке территории ( в составе проект межевания и проект планировки территории) объекта «Индустриальный парк «Евпатория», Республика Крым», утвержденная постановлением администрации города Евпатории Республики Крым от 16.03.2017 № 655-п.

 Проект планировки территории

 Пояснительная записка

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) застроенной территории кадастрового квартала 90:18:010141, расположенного по адресу: ул. 60 лет ВЛКСМ– ул. Интернациональная – пр. Победы – ул. Некрасова, г. Евпатория, Республика Крым.

Постановление администрации города Евпатории от 30.11.2018 № 2446-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) застроенной территории кадастрового квартала 90:18:010141, расположенного по адресу: ул. 60 лет ВЛКСМ– ул. Интернациональная – пр. Победы – ул. Некрасова, г. Евпатория, Республика Крым»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) застроенной территории кадастрового квартала 90:18:010141, расположенного по адресу: ул. 60 лет ВЛКСМ– ул. Интернациональная – пр. Победы – ул. Некрасова, г. Евпатория, Республика Крым.

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 10,7 га в районе котельной по ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный, г. Евпатория, Республика Крым

Постановление администрации города Евпатории Республики Крым от 28.03.2020 № 599-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 10,7 га в районе котельной по ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный, г. Евпатория, Республика Крым

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 10,7 га в районе котельной по ул. Сырникова,31 а, пгт. Мирный, г. Евпатория, Республика Крым

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102, пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым»

постановление администрации города Евпатории Республики Крым от 28.03.2020 № 600-п «Об утверждении документации по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102, пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым»

Документация по планировке территории (в составе проект планировки и проект межевания территории) земельного участка площадью 20,2 га в кадастровом квартале 90:18:040102, пгт. Новоозерное, г. Евпатория, Республика Крым»

Градостроительный кодекс Москвы. Планировка территории в городе Москве

Глава 8. Планировка территории в городе Москве

Статья 38. Общие положения о планировке территории

1. В соответствии с Градостроительным кодексом Российской Федерации планировка территории осуществляется путем разработки и утверждения следующих видов документации по планировке территории:

1) проектов планировки территории;

2) проектов межевания территории;

3) градостроительных планов земельных участков.

2. Содержание, порядок разработки и утверждения документации по планировке территории устанавливаются настоящим Кодексом в соответствии с Градостроительным кодексом Российской Федерации.

3. Объектами разработки проектов планировки территории являются территории реорганизации, границы которых определяются Генеральным планом города Москвы или территориальными схемами.

4. Объектами разработки проектов межевания территории являются застроенные и подлежащие застройке территории. Проекты межевания территории разрабатываются в составе проектов планировки территории или в виде отдельных документов. На территориях реорганизации проекты межевания территории разрабатываются в составе проектов планировки территории или в соответствии с утвержденными проектами планировки территории. В зонах комплексного благоустройства проекты межевания территории разрабатываются в виде отдельных документов на основе Генерального плана города Москвы, правил землепользования и застройки с учетом территориальных и отраслевых схем.

5. Утратила силу.

6. Разработка градостроительных планов земельных участков объектов капитального строительства федерального, регионального значения может осуществляться:

1) на основе Генерального плана города Москвы в виде отдельных документов;

2) в составе территориальных, отраслевых схем, проектов планировки территории, проектов межевания территории или на их основе в виде отдельных документов.

7 — 8. Утратили силу.

Статья 39. Содержание проекта планировки территории

1. Проект планировки территории содержит:

1) чертежи, составленные на основе топографических планов в масштабе 1:2000;

2) положения о планировке территории.

2. В целях подготовки проекта планировки территории к утверждению разрабатываются материалы по обоснованию этого проекта.

3. На чертежах проекта планировки территории отображаются в соответствующих границах:

1) территории объектов культурного наследия;

2) зоны с особыми условиями использования территорий;

3) особо охраняемые природные территории, природные и озелененные территории с отображением категорий, видов, режимов охраны, использования указанных территорий, а также зон, режимов регулирования градостроительной деятельности в границах указанных территорий;

4) функционально-планировочные образования жилого, общественно-делового, производственного, рекреационного назначения;

5) обозначенные красными линиями территории линейных объектов;

6) обозначенные красными линиями территории общего пользования;

7) земельные участки, предназначенные для размещения объектов капитального строительства федерального, регионального значения с отображением назначения и планируемых параметров указанных объектов, функционального, строительного, ландшафтного назначения территории таких участков;

8) участки территории, предназначенные для размещения иных кроме указанных в пункте 7 настоящей части объектов капитального строительства, с отображением функционального, строительного, ландшафтного назначения территории таких участков;

9) земельные участки или участки территории, предназначенные полностью или частично для создания общественных пространств;

10) земли в границах территорий, указанных в пунктах 3, 5, 6 и 7, планируемые для резервирования для государственных нужд;

11) территории последующей разработки в соответствии с проектом планировки территории проектов межевания территории, градостроительных планов земельных участков, проектов благоустройства территории.

4. Положения о планировке территории содержат:

1) основные показатели развития территории, в том числе показатели:

а) проектного баланса территории;

б) планируемой в границах территории численности населения, в том числе численности жителей, занятых, посетителей;

в) планируемых объемов застройки по видам назначения объектов капитального строительства;

г) планируемого развития объектов социальной, транспортной, инженерной инфраструктур, озелененных территорий и показатели обеспеченности населения и территории объектами социальной, транспортной, инженерной инфраструктур, озелененными территориями;

д) иные показатели;

2) перечень основных мероприятий по планировке территории с указанием последовательности выполнения таких мероприятий.

5. Содержание разрабатываемых в составе проектов планировки территории проектов межевания территории определяется в соответствии со статьей 41 настоящего Кодекса.

6. Материалы по обоснованию проекта планировки территории содержат:

1) характеристики существующего состояния и использования территории;

2) анализ предпосылок и перспектив развития территории;

3) обоснование проектных решений проекта планировки территории.

7. Состав и структура проектов планировки территории, материалов по обоснованию проектов планировки территории устанавливаются Правительством Москвы в соответствии с настоящей статьей.

Статья 40. Разработка, согласование и утверждение проекта планировки территории

1. Разработка проекта планировки территории осуществляется в соответствии с планом реализации Генерального плана города Москвы. Основанием для разработки проекта планировки территории является городская целевая программа развития застроенных территорий, реорганизации территорий, в соответствии с которой Правительство Москвы осуществляет одно из следующих действий:

1) заключает договор о развитии застроенной территории в порядке, установленном Градостроительным кодексом Российской Федерации;

2) осуществляет за счет средств бюджета города Москвы подготовку территории для целей ее реорганизации, строительство объектов инфраструктуры и формирование земельных участков для строительства объектов капитального строительства, после чего сформированные земельные участки предоставляются на конкурсной основе физическим и юридическим лицам;

3) осуществляет в целях развития на территории реорганизации объектов регионального значения за счет средств бюджета города Москвы весь комплекс мероприятий по реорганизации территории, включая строительство, реконструкцию объектов социальной, транспортной, инженерной инфраструктур, иных объектов капитального строительства, а также благоустройство территории.

2. Проект планировки территории подлежит:

1) рассмотрению в соответствии с настоящим Кодексом на публичных слушаниях;

2) согласованию с территориальными органами исполнительной власти административных округов, районов города Москвы, в границах которых осуществляется разработка проекта планировки территории, иными органами исполнительной власти города Москвы, осуществляющими отдельные полномочия в области градостроительной деятельности;

3) согласованию с федеральными органами исполнительной власти в случаях, установленных федеральным законодательством.

3. Муниципальное Собрание муниципального образования, входящего в границы разработки проекта планировки территории, направляет свои предложения к указанному проекту в соответствии с частью 2 статьи 69 настоящего Кодекса.

4. Для утверждения проекта планировки территории в Правительство Москвы представляются:

1) проект планировки территории и проект правового акта Правительства Москвы об утверждении проекта планировки территории;

2) перечень материалов по обоснованию проекта планировки территории с указанием их содержания;

3) протокол публичных слушаний, заключение о результатах проведения публичных слушаний по проекту планировки территории;

4) предложения муниципального Собрания соответствующего муниципального образования;

5) заключения о согласовании проекта планировки территории.

5. На основании документов и материалов, указанных в части 4 настоящей статьи, Правительство Москвы принимает решение об утверждении проекта планировки территории или о его доработке.

6. Утвержденный проект планировки территории может быть оспорен в судебном порядке в соответствии с федеральным законодательством.

7. Органы государственной власти Российской Федерации, Московская городская Дума, депутаты Московской городской Думы, органы исполнительной власти города Москвы, муниципальное Собрание соответствующего муниципального образования, заинтересованные физические и юридические лица могут представить в Правительство Москвы предложения о внесении изменений в утвержденный проект планировки территории.

8. Порядок разработки, рассмотрения и согласования проектов планировки территории устанавливается Правительством Москвы в соответствии с настоящей статьей.

Статья 41. Содержание проекта межевания территории

1. Проект межевания территории содержит:

1) чертежи межевания территории, составленные на основе топографического плана в масштабе 1:2000;

2) положения о межевании территории;

3) градостроительные планы земельных участков, разработанные в составе проекта межевания территории.

2. На чертежах проекта межевания территории отображаются в соответствующих границах:

1) территории объектов культурного наследия;

2) зоны с особыми условиями использования территорий;

3) особо охраняемые природные территории, природные и озелененные территории;

4) функционально-планировочные образования жилого, общественно-делового, производственного, рекреационного назначения;

5) земельные участки линейных объектов;

6) земельные участки территорий общего пользования;

7) застроенные и подлежащие застройке земельные участки, в том числе:

а) существующих, планируемых объектов капитального строительства федерального, регионального значения;

б) существующих объектов капитального строительства, правообладателями которых являются физические и юридические лица;

в) планируемые для предоставления физическим и юридическим лицам для строительства;

8) земельные участки, подлежащие резервированию для государственных нужд;

9) зоны действия публичных сервитутов.

3. В положениях о межевании территории применительно к каждому из указанных в пункте 7 части 2 настоящей статьи земельному участку указываются:

1) функциональное, строительное, ландшафтное назначение территории, установленное в соответствии с настоящим Кодексом;

2) виды разрешенного использования земельного участка, объектов капитального строительства, установленные правилами землепользования и застройки;

3) предельные (максимальные и (или) минимальные) параметры разрешенного строительства объектов капитального строительства;

4) ограничения использования земельного участка, объектов капитального строительства.

4. В целях подготовки проекта межевания территории к утверждению разрабатываются материалы по обоснованию этого проекта, которые содержат выполненные в соответствии с региональными нормативами и в соответствии с частью 4 статьи 43 Градостроительного кодекса Российской Федерации расчеты размеров земельных участков.

5. Состав и структура проектов межевания территорий устанавливаются Правительством Москвы в соответствии с настоящей статьей.

Статья 42. Разработка, согласование и утверждение проектов межевания территории

1. Основанием для разработки проектов межевания территории являются правовые акты Правительства Москвы.

2. Согласование и утверждение проектов межевания территории, разработанных в составе проектов планировки территории, осуществляется в соответствии со статьей 40 настоящего Кодекса.

3. Порядок разработки, согласования и утверждения проектов межевания территории, разрабатываемых в виде отдельных документов, устанавливается Правительства Москвы.

4. По проектам межевания не подлежащих реорганизации застроенных жилых территорий проводятся публичные слушания в соответствии с настоящим Кодексом.

Статья 43. Градостроительные планы земельных участков

1. Разработка градостроительных планов земельных участков осуществляется в соответствии с Градостроительным кодексом Российской Федерации и с формой градостроительного плана земельного участка, установленной Правительством Российской Федерации.

2. Градостроительный план земельного участка является обязательным документом, который представляется застройщиком или заказчиком для проведения государственной экспертизы проектной документации, получения разрешения на строительство, получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Несоответствие проектной документации градостроительному плану земельного участка является основанием для отрицательного заключения государственной экспертизы проектной документации, для отказа в выдаче разрешения на строительство. Несоответствие созданного в результате строительства, реконструкции объекта капитального строительства градостроительному плану земельного участка является основанием для отказа в выдаче разрешения на ввод объекта в эксплуатацию.

2.1. Подготовка градостроительных планов земельных участков осуществляется применительно к застроенным или предназначенным для строительства, реконструкции объектов капитального строительства (за исключением линейных объектов) земельным участкам.

2.2. Подготовка градостроительных планов земельных участков осуществляется в составе проектов межевания территории или в виде отдельного документа.

2.3. В целях разработки градостроительного плана земельного участка объекта капитального строительства регионального значения или земельного участка из состава городских земель, планируемого для предоставления физическим и юридическим лицам в целях строительства по решению органа, уполномоченного в области градостроительного проектирования и архитектуры, может осуществляться подготовка материалов по обоснованию размещения на таком земельном участке объектов капитального строительства (далее — градостроительное обоснование).

3 — 7. Утратили силу.

8. Градостроительные планы земельных участков утверждаются Правительством Москвы или органом, уполномоченным в области градостроительного проектирования и архитектуры в случае наделения его соответствующими полномочиями.

9. Порядок разработки, оформления и утверждения градостроительных планов земельных участков, состав, требования к содержанию градостроительных обоснований и порядок их разработки устанавливаются нормативными правовыми актами Правительства Москвы в соответствии с федеральным законодательством и настоящим Кодексом.

Статья 44. Особенности разработки градостроительных планов земельных участков, предназначенных для размещения и строительства, реконструкции объектов капитального строительства на не подлежащих реорганизации жилых территориях

1. Не подлежащими реорганизации жилыми территориями являются застроенные территории кварталов и функционально-планировочных образований (жилых групп, жилых микрорайонов) жилого назначения за исключением указанных территорий, подлежащих в соответствии с Генеральным планом города Москвы реорганизации, в том числе путем сноса в соответствии с Градостроительным кодексом Российской Федерации многоквартирных жилых домов, признанных в установленном Правительством Российской Федерации порядке аварийными и подлежащими сносу, а также многоквартирных жилых домов, подлежащих сносу, реконструкции на основании адресных городских программ.

2. В целях защиты на не подлежащих реорганизации жилых территориях права жителей на благоприятную среду жизнедеятельности, прав и законных интересов правообладателей земельных участков, объектов капитального строительства, жилых и нежилых помещений строительство на указанных территориях новых объектов капитального строительства, а также реконструкция существующих объектов капитального строительства могут быть разрешены в следующих случаях:

1) в целях строительства, реконструкции на основании городских программ отдельных объектов социальной, транспортной, инженерной инфраструктур районного значения, обеспеченность которыми населения на не подлежащей реорганизации жилой территории не соответствует региональным нормативам;

2) в целях строительства, реконструкции на основании городских программ отдельных жилых домов, предназначенных для граждан, нуждающихся в социальной защите в жилищной сфере, если такое строительство, реконструкция не противоречит техническим регламентам, санитарным нормам, нормативам в части обеспеченности населения и (или) доступности для населения объектов социальной, транспортной, инженерной инфраструктур и территорий общего пользования, а также если при таком строительстве, реконструкции соблюдаются нормативные показатели обеспеченности существующих объектов капитального строительства участками территории;

3) по инициативе физического или юридического лица — правообладателя земельного участка, при условии, что планируемое указанным лицом строительство, реконструкция объекта капитального строительства:

а) обеспечивает соблюдение требований, установленных для строительства, реконструкции объектов капитального строительства на основании городских программ и указанных в пункте 2 настоящей части;

б) не требует прокладки к земельному участку инженерных коммуникаций, устройства проездов, подъездов к земельному участку, не нарушает сложившейся системы благоустройства и озеленения территории, в том числе в период подготовки территории к строительству, реконструкции и осуществления строительства, реконструкции объекта капитального строительства.

3. Проекты межевания не подлежащих реорганизации жилых территорий, разработанные в составе или в соответствии с такими проектами межевания территории проекты градостроительных планов земельных участков и материалы по их обоснованию, а также проекты градостроительных планов земельных участков, разработанные в виде отдельного документа по заявлению правообладателей земельных участков, рассматриваются соответствующей окружной комиссией, представляются в установленном статьями 68 и 69 настоящего Кодекса порядке на публичные слушания и на рассмотрение муниципальных собраний соответствующих муниципальных образований.

4. Публичные слушания по проекту межевания не подлежащей реорганизации жилой территории, проекту разработанного в виде отдельного документа градостроительного плана земельного участка, предназначенного для строительства, реконструкции объекта капитального строительства на не подлежащей реорганизации жилой территории, проводятся в обязательном порядке в соответствии с настоящим Кодексом. Муниципальное Собрание соответствующего муниципального образования направляет свои предложения к указанным проектам в соответствии с частью 2 статьи 69 настоящего Кодекса.

5. По результатам публичных слушаний и предложений муниципального Собрания муниципального образования окружная комиссия принимает решение о представлении проекта межевания территории, градостроительного плана земельного участка на утверждение или о внесении изменений в указанные проекты.

6. Градостроительные планы земельных участков на не подлежащих реорганизации жилых территориях утверждаются Правительством Москвы или органом, уполномоченным в области градостроительного проектирования и архитектуры, в порядке, установленном Правительством Москвы. Проекты указанных градостроительных планов земельных участков представляются на утверждение с обязательным приложением следующих материалов:

1) решение окружной комиссии о представлении градостроительного плана земельного участка на утверждение;

2) материалы, указанные в части 2.3 статьи 43 настоящего Кодекса;

3) протокол публичных слушаний и заключение о результатах публичных слушаний;

4) предложения муниципального Собрания соответствующего муниципального образования.

Содержание документа

• Глава 1. Общие положения (Статьи 1—10)
• Глава 2. Объекты градостроительной деятельности в городе Москве (Статьи 11—18)
• Глава 3. Региональные нормативы (Статьи 19—22)
• Глава 4. Территориальное планирование в городе Москве. Генеральный план города Москвы (Статьи 23—27)
• Глава 5. Реализация Генерального плана города Москвы (Статьи 28—30)
• Глава 6. Территориальные и отраслевые схемы (Статьи 31—33)
• Глава 7. Градостроительное зонирование территории города Москвы, правила землепользования и застройки (Статьи 34—37)
• Глава 8. Планировка территории в городе Москве (Статьи 38—44)
• Глава 9. Архитектурно-строительное проектирование, строительство, реконструкция, капитальный ремонт объектов капитального строительства в городе Москве. Размещение объектов благоустройства территории в городе Москве (Статьи 45—50)
• Глава 10. Особенности градостроительной деятельности на особо охраняемых природных территориях, природных и озелененных территориях в городе Москве (Статьи 51—57)
  • Статья 51. Общие положения
  • Статья 52. Планирование развития и размещения особо охраняемых природных территорий, природных и озелененных территорий
  • Статья 53. Установление, изменение границ особо охраняемых природных территорий, природных и озелененных территорий
  • Статья 54. Обеспечение сбалансированности развития особо охраняемых природных территорий, природных и озелененных территорий и иных видов территорий в городе Москве
  • Статья 55. Особенности регулирования градостроительной деятельности на особо охраняемых природных территориях, природных и озелененных территориях
  • Статья 56. Особенности планировки особо охраняемых природных территорий, природных и озелененных территорий
  • Статья 57. Особенности архитектурно-строительного проектирования, строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства на особо охраняемых природных территориях, природных и озелененных территориях

• Глава 11. Особенности градостроительной деятельности на территориях объектов культурного наследия, в зонах охраны объектов культурного наследия, в исторических зонах (Статьи 58—65)
• Глава 12. Взаимодействие при осуществлении градостроительной деятельности органов исполнительной власти города Москвы с жителями города Москвы и их объединениями, с органами местного самоуправления, с правообладателями земельных участков и объектов капитального строительства (Статьи 66—70)
• Глава 13. Информационная система обеспечения градостроительной деятельности в городе Москве (Статьи 71—74)
• Глава 14. Ответственность за нарушение законодательства города Москвы о градостроительной деятельности (Статья 75)
• Глава 15. Заключительные и переходные положения (Статьи 76—78)

Документация по планировке территории / Официальный портал Администрации города Ханты-Мансийска

Дата принятия документа 13.04.2021
№ 370 Об утверждении изменений в проект планировки и проект межевания в районе улицы Индустриальной в городе Ханты-Мансийске
Приложение 1. Изменения в проект планировки
Положение о характеристиках и об очереди планируемого развития территории
Приложение 2. Изменения в проект планировки
Положение о характеристиках и об очередности планируемого развития территории
Приложение 3. Изменения в проект межевания
Перечень и сведения о площади образуемых земельных участков, в том числе возможные способы их образования, виды их разрешенного использования

Дата принятия документа 30.10.2019
№ 1323 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории береговой зоны в городе Ханты-Мансийске
Заключение публичных слушаний от 22.07.2019
Чертеж планировки территории
Чертеж красных линий
Межевание. Лист 1
Межевание. Лист 2
Межевание. Лист 3
Материалы по обоснованию проекта планировки территории
1 Схема расположения элемента планировочной структуры М 1 10000
2 Схема использования территории в период подготовки проекта (опорный план) М 1 5000
3 Схема архитектурно-планировочной организации территории М 1 5000
3.1 Схема архитектурно-планировочной организации территории. Фрагмент 1 М 1 2000
4 Схема организации улично-дорожной сети и схема движения транспорта М 1 5000
5 Схема размещения инженерных сетей и сооружений М 1 5000
5.1 Схема размещения инженерных сетей и сооружений. Фрагмент 1 М 1 2000
6 Схема вертикальной планировки территории, инженерной подготовки и защиты территории М 1 5000
7 Разбивочный чертеж красных линий и линий регулирования застройки М 1 5000
8 Схема границ ЗОУИТ. Схема границ территорий ОКН М 1 5000

Дата принятия документа 20.08.2019
№ 975 Об утверждении внесения изменений в проект планировки территорий «ОМК, Учхоз, СУ-967» в городе Ханты-Мансийске
Заключение публичных слушаний от 23.06.2015
Чертеж планировки территории
Чертеж красных линий
Межевание. Лист 1
Межевание. Лист 2
Межевание. Лист 3

Дата принятия документа 23.05.2017
№ 457 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания нагорного района в городе Ханты-Мансийске
Заключение публичных слушаний от 23.06.2015
Чертеж планировки территории
Чертеж красных линий
Межевание. Лист 1
Межевание. Лист 2
Межевание. Лист 3

Дата принятия документа 15.05.2017
№ 405 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания центрального района в городе Ханты-Мансийске
Чертеж планировки территории
Чертеж красных линий
Чертеж межевания территории. Лист 1 (в ред. 22.09.2018)
Чертеж межевания территории. Лист 2 (в ред. 22.09.2018)
Чертеж межевания территории. Лист 3 (в ред. 22.09.2018)
Чертеж межевания территории. Лист 4 (в ред. 22.09.2018)
Заключение публичных слушаний от 07.10.2015

Дата принятия документа 24.04.2017
№ 375 Об утверждении проекта планировки территорий ОМК, Учхоз, СУ-967 в городе Ханты-Мансийске (в ред. от 31.08.2018)
Чертеж планировки территории
Заключение публичных слушаний от 07.08.2018

Дата принятия документа 10.09.2015
№ 1032 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории, расположенной в районе ул.Урожайная — Ломоносова — Олимпийская — Землеустроителей города Ханты-Мансийска (в ред. от 08.09.2015)
Заключение публичных слушаний от 11.06.2015

Дата принятия документа 22.05.2015
№ 630 Об утверждении проекта внесения изменений в документацию по планировке территории береговой зоны города Ханты-Мансийска Ханты-Мансийского автономного округа — Югры (в ред. от 31.08.2018)
Чертеж планировки территории
Заключение публичных слушаний от 12.02.2015
Заключение публичных слушаний от 07.08.2018

Дата принятия документа 13.03.2015
 № 464 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории для реализации строительства линейного объекта «ЛЭП 10 кВ для электроснабжения ДНТ «Черемхи», «Черемхи-2», «Самаровское», «Уют», «Иртыш», «Иртыш-2», «Заречье» с РП, ТП 10/0,4 кВ и распределительными сетями 10/0,4 кВ дачных участков»
Проект планировки и проект межевания территории для реализации строительства линейного объекта

Дата принятия документа 22.04.2014
№ 309 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории микрорайона «Солдатское поле» в границах улиц Гагарина-Лермонтова города Ханты-Мансийска (в ред от 31.08.2018)
Чертеж межевания территории (в ред. от 31.08.2018)
Чертеж планировки территории (в ред. от 31.08.2018)
Заключение публичных слушаний от 07.08.2018
Заключение публичных слушаний от 23.12.2013

Дата принятия документа 10.04.2013
№ 354 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории микрорайона «Западный» в границах улиц Студенческая- Энгельса-Елены Сагандуковой города Ханты-Мансийска (в ред. от 31.08.2018)
Чертеж межевания территории(в ред. от 31.08.2018)
Чертеж планировки территории (в ред. от 31.08.2018)
Заключение публичных слушаний от 07.08.2018
Заключение публичных слушаний от 19.02.2013

Дата принятия документа 10.04.2013
№ 355 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории микрорайона «Восточный» в районе пер. Геофизиков
Предложения по застройке территории
Схема архитектурно-планировочной организации территории
Чертеж планировки территории
Чертеж межевания территории
Заключение публичных слушаний от 12.03.2013

Дата принятия документа 17.07.2013
№ 653 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории микрорайона «Иртыш» в границах улиц Зеленодольская- Объездная-Конева-Восточная объездная города Ханты-Мансийска Ханты-Мансийского автономного округа – Югры (в ред. от 17.07.2017)
Чертеж планировки территории
Чертеж межевания территории
Заключение публичных слушаний от 06.03.2017

Дата принятия документа 19.10.2012
№1182 Об утверждении проект планировки и проекта межевания в районе ул. Индустриальная в городе Ханты-Мансийске
Проект планировки территории 300 Га в районе ул. Индустриальной(Предложения по застройке территории)
Проект планировки территории 300 Га в районе ул. Индустриальной(Схема границ зон с особыми условиями использования территорий)
Проект планировки территории 300 Га в районе ул. Индустриальной(Схема расположения элемента планировочной структуры в генеральном плане)

Дата принятия документа 26.02.2010
№ 80-п Об утверждении документации по планировке территории микрорайона «Восточный» города Ханты-Мансийска Ханты-Мансийского автономного округа – Югры
Проект планировки микрорайона «Восточный», 2 очередь(Приложение 1)
Проект планировки микрорайона «Восточный», 2 очередь(Приложение 2)
Проект планировки микрорайона «Восточный», 2 очередь(Приложение 3)

Дата принятия документа 26.02.2010
№ 78-п Об утверждении документации по планировке территории береговой зоны города Ханты-Мансийска Ханты-Мансийского автономного округа – Югры
Чертеж планировки
Схема архитектурно-планировочной организации территории. Предложение по застройке
Схема благоустройства и озеленения
Схема размещения инженерных сетей и сооружений

Дата принятия документа 15.07.2009
№ 526 Об утверждении проекта планировки с проектом межевания территории города в границах ул. Землеустроителей — Урожайная — Олимпийская
Проект планировки в границах улиц Землеустроителей- Урожайная- Олимпийская(Пояснительная записка_ОМК 2)
Проект планировки в границах улиц Землеустроителей- Урожайная- Олимпийская(Чертеж межевания 1)
Проект планировки в границах улиц Землеустроителей- Урожайная- Олимпийская(Чертеж межевания 2)

Дата принятия документа 29.06.2009
№ 480 Об утверждении проекта планировки с проектом межевания территории города в границах ул. Землеустроителей — Урожайная — Олимпийская — Ломоносова
Чертеж планировки
Положение о размещении объектов капитального строительства, характеристиках планируемого развития территории и характеристиках развития систем социального, транспортного обслуживания и инженерно-технического обеспечения, необходимых для развития территории, ограниченной ул. Землеустроителей – Урожайная – Олимпийская — Ломоносова)
Чертеж межевания

Дата принятия документа 19.05.2009
№ 370 Об утверждении проекта планировки и межевания
Проект планировки в районе ул. Студенческая-Строителей (Вид 1)
Проект планировки в районе ул. Студенческая-Строителей (Вид 2)
Проект планировки в районе ул. Студенческая-Строителей (Вид 3)

Дата принятия документа 04.02.2009
№ 62 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания
Проект планировки и межевания жилой застройки в районе ул. Землейстроителей- пер. Рождественский, Карта 1
Проект планировки и межевания жилой застройки в районе ул. Землейстроителей- пер. Рождественский, Карта 2

Дата принятия документа 21.08.2008
№ 709 Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории 1-ой очереди Восточного микрорайона в городе Ханты-Мансийске
Архитектурно-планировочное предложение по организации территории

Дата принятия документа 02.11.2007
№ 731 Об утверждении проектов планировки и проектов межевания объекта «Жилой микрорайон по ул. Объездной в г.Ханты-Мансийске»
План красных линий (основной чертеж)
Разбивочный план красных линий с координатами
Общий вид застройки микрорайона
Схема размещения сетей водопровода и канализации
Схема размещения сетей теплоснабжения, электроснабжения и газоснабжения

Планировка территории казино по всем правилам

Все работы на территориях должны быть выполнятся только после получения специального разрешения. И не важно, это частная территория или общественная. Перед какими бы то ни было работами нужно сначала сделать проект работ. Сейчас разработчиками из строительных компаний создаются новые проекты домов, которые обладают эффективностью с различных точек зрения. В первую очередь, разработки направлены на уменьшение финансовых затрат на строительство. Также немало имеется граждан, которые придают большое значение возможности быстрого строительства.

Этим делом должны заниматься профессионалы, чтобы вся документация была выполнена согласно требованиям. Поэтому разработка ппт в Московской области должна производиться специалистами, которые компетентны в этом вопросе.

Проект планирования территории казино www.casinopio.com/ необходим для того, чтобы обеспечить устойчивое развитие данной местности. К такому проекту есть определенные требования. А также к каждому объекту, который будет воздвигаться на этой территории. Также проект позволяет комплексно решить все вопросы по инженерному обеспечению.

Такой проект также учитывает и специфику прилегающих территорий. Новый объект должен органично сочетаться с другими в окружении. Перед тем, как составить план нужно сделать необходимые исследования. А также знать точно некоторый аспекты новой территории. Каждое развитие территории требует определенного капиталовложения.

Эстетические качества такого сооружения также находятся на высоком уровне. Они полностью соответствуют стандартам и требованиям в отношении зданий такого типа. Сооружения выполняются из надежных и качественных материалов. Заказчик сам имеет право выбирать, какие именно материалы подходят ему для проектирования здания.

Быстровозводимые здания сегодня доступны как по готовым проектам, так и составленные, исходя из требований заказчика. В первом случае человек получает полностью готовое сооружение, внутри которого необходимо установить те или иные дополнительные элементы.

Поэтому важно знать параметры изменений и те финансовые возможности, которые нужно объединить. Финансирование должно быть полным и только на определённую сумму. Здесь должно быть все учтено. А также должны быть четко определены границы нового объекта.

Только после соответствующих аналитических мер, можно будет приступать к разработке проекта. Но и к нему есть определённые требования. Если хотите, чтобы соответствующие инстанции дали разрешение на строительство и одобрили проект, все документы должны быть сделаны соответственно требованиям. Поэтому лучше всего обратиться к специалистам, которые знают свою работу.

Утвержденные проекты планировки и проекты межевания территории

Особенности назначения, организации и проведения публичных слушаний по проектам планировки территории и межевания территории.

      Публичные слушания по проектам планировки и проектам межевания территории проводятся в соответствии со статьей 5.1 Градостроительного кодекса РФ, Положением «О публичных слушаниях в городе Пензе», утвержденным решением Пензенской городской Думы от 30.09.2005 № 202-14/4

     Участниками публичных слушаний по проекту планировки территорий и проекту межевания территорий являются жители города Пензы, проживающие на территории, применительно к которой осуществляется подготовка проекта ее планировки и проекта ее межевания, правообладатели земельных участков и объектов капитального строительства, расположенных на указанных территориях, а также иные заинтересованные лица, законные интересы которых могут быть нарушены в связи с реализацией таких проектов.

       Публичные слушания по проекту планировки территории и проекту межевания территории проводятся в срок не менее одного месяца и не более трех месяцев со дня оповещения жителей города Пензы о времени и месте их проведения до дня опубликования заключения о результатах публичных слушаний.

      Управление градостроительства и архитектуры администрации города Пензы не позднее чем через пятнадцать дней со дня проведения публичных слушаний направляет главе администрации города Пензы подготовленную документацию по планировке территории, протокол публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории с приложением заключения о результатах проведения публичных слушаний.

(в ред. Решений Пензенской городской Думы от 21.12.2012 N 1097-47/5, от 27.03.2015 N 130-7/6)

       Глава администрации города Пензы с учетом протокола публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории и заключения о результатах публичных слушаний принимает одно из следующих решений:

а) об утверждении документации по планировке территории;

б) об отклонении документации по планировке территории и о направлении ее на доработку с учетом протокола и заключения.

Басенко

Александр Николаевич

И.о. главы администрации города Пензы

Если вы заметили ошибку, выделите фрагмент текста, где допущена ошибка и нажмите Ctrl+Enter

5 шагов для создания эффективного плана территории продаж

Успех всегда начинается с плана. План территории — это план, который объясняет, как вы превратите регион в прибыльное предприятие для своего бизнеса. Разработка комплексного плана территории продаж помогает вести ваш бизнес к успеху.

Менеджер по продажам часто узнает, насколько несбалансированы территории продаж их компании. Когда территории находятся в дисбалансе, слишком много усилий тратится на клиентов с низким потенциалом и слишком мало — на клиентов с высоким потенциалом, рассылая возможные прибыли в дыму.

Эффективное управление территорией — одна из важнейших составляющих успеха продаж. Создание сбалансированного плана территории продаж гарантирует, что вы нацелитесь на нужных клиентов в нужное время; назначение правильных учетных записей правильным представителям. Это позволяет вам распределить расходы и усилия на то, что может помочь вам достичь максимального успеха.

Что такое план территории продаж?

Перво-наперво, планирование территории продаж, безусловно, относится к географическому региону .Однако он основан на других факторах, таких как …

• Типы счетов — классифицируются по различным критериям, таким как потенциал продаж или этап воронки продаж (например, потенциальные клиенты или возможности).
• Сегменты аудитории — обычно определяются такими характеристиками, как тип отрасли или продаваемые продукты.

Менеджеры стремятся установить правильные квоты продаж, определить стратегические территории, снизить затраты и предоставить своей команде эффективные процессы для повышения эффективности.Все это входит в состав управления территорией продаж .

Как узнать, на чем ваша команда по продажам должна сосредоточить свое время, если у вас нет надлежащего территориального планирования? Есть ли другие неосвоенные регионы или вертикали, которым следует уделять больше внимания? Как вы измеряете годовую производительность на определенных территориях или вертикалях, не зная, где в первую очередь измерять?

Важность разработки плана территории продаж очевидна; оказывая огромное влияние на вашу производительность.Имея четко обозначенную территорию, команды продаж работают стратегически, чтобы удовлетворить потребности закрепленного за ними рынка.

Эффективный план территории продаж позволяет:

• Убедитесь, что усилия вашей команды по продажам сосредоточены на , кто , , что, , , когда , , где и , почему , который предлагает самую высокую рентабельность инвестиций;
• Распределите продавцов по регионам, сегментам и / или вертикалям, которые лучше всего соответствуют их опыту и опыту;
• Сотрудничайте с командами компании для достижения корпоративных целей;
• Оптимизируйте взаимодействие с клиентами, согласовав учетные записи с отделами продаж, которые знают свои уникальные задачи и возможности;
• Создайте основу для прочных, долгосрочных отношений с клиентами и рынком.

Отлично звучит. Но можем ли мы добиться этого?

Ознакомьтесь с этим универсальным ресурсом, чтобы узнать, как настроить план территории продаж и увеличить квоты территории продаж с более высокой скоростью. Просто выполните следующие пять шагов:

Шаг 1. Проанализируйте свой рынок и сегментируйте клиентов

Первое, что нужно сделать при создании плана территории продаж, — это определить вашу бизнес-среду . Начните с исследования того, что происходит на вашей территории или на вертикальном рынке.

• Выясните, какой подход вы можете использовать для увеличения продаж.
• Узнайте об основных тенденциях в вашей отрасли, потребностях клиентов и их болевых точках.
• Узнайте, что является уникальным для вашего бизнеса; почему вашим потенциальным клиентам нужно покупать. Расставьте приоритеты по этим причинам, исходя из потребностей вашего рынка.
• Проанализируйте территорию и проанализируйте текущую рыночную ситуацию, прежде чем прогнозировать будущие цели.

Узнайте, почему вашему рынку нужна ваша товарная категория, чтобы оценить ваших конкурентов .Подумайте о причинах, по которым ваши клиенты выберут ваш продукт. Полезно сравнивать характеристики продуктов конкурентов с вашими. При оценке конкуренции учитывайте следующие критерии:

• Позиционирование
• Ценообразование
• Обзоры и отзывы
• Примеры использования

Решающим шагом на пути к созданию плана территории продаж является сегментация клиентов. Изучите бизнес своих клиентов, их проблемы и уникальные черты, которыми они обладают.Также важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.

Спросите себя …

1. Каковы ваши наиболее прибыльные потенциальные клиенты и клиенты в зависимости от отрасли, региона и продукта? К какому типу клиентов лучше всего обращаться?
2. Что общего у этих клиентов?
3. В каких отраслях и на каких территориях вы добились успеха? В каких из них вы были менее успешны?
4. Кто ваши основные клиенты?
5. Какие болевые точки клиентов вы можете решить?

Ответьте на эти вопросы и разделите своих клиентов на тех, кому требуется больше усилий, и тех, кому требуется меньше.Лучше всего узнать причину покупок ваших клиентов.

Благодаря этому вы сможете понять, как лучше всего обратиться к различным типам клиентов; увеличивая ваши продажи.

Шаг 2: Выполните SWOT-анализ

Следующим шагом для определения вашей позиции на рынке является проведение SWOT-анализа. Независимо от того, создаете ли вы стартап или руководите существующей компанией, SWOT-анализ — невероятно простой, но мощный инструмент, который поможет вам разработать бизнес-стратегию.

SWOT-анализ поможет вам определить сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы в вашей сфере. Помня об этом, вы сможете расставить приоритеты в работе, которая больше всего необходима для развития вашего бизнеса.

Сильные стороны описывает, в чем ваша компания выделяется и что отличает ее от конкурентов. Вы хотите использовать то, что у вас хорошо получается, и опираться на это.

Спросите себя …

• Что делает ваша команда продаж лучше, чем кто-либо другой на рынке?
• Какую силу ваш продукт предлагает по сравнению с конкурентами?
• У вас есть уникальный процесс продаж, продукт или услуги, которые выделяют вас?

Понимание ваших сильных сторон поможет вам решить, каких торговых представителей назначить на какую территорию.

Слабые стороны — это области, в которых ваша команда продаж должна улучшиться, чтобы оставаться конкурентоспособными и становиться более конкурентоспособными.

• Что ваши нынешние клиенты считают слабым местом вашего стиля продаж, продукта или услуги?
• Когда вы смотрите на отчет о потерянных продажах, почему потенциальный клиент решил не покупать у вас?
• Есть ли конкретный этап процесса продаж, на котором клиенты становятся узкими местами или теряют интерес?

Возможности — это внешние факторы, которые могут дать вашей компании конкурентное преимущество.Возможности окружают нас повсюду, но в суете повседневных дел мы склонны обходить их стороной. Это может произойти, когда конкурент споткнется, или когда появится новая технология или спрос.

• Что вы считаете хорошей возможностью, которая могла бы укрепить вашу организацию?
• В каком сегменте вашего рынка клиенты постоянно совершают покупки?
• Какие территории обслуживаются недостаточно, есть ли неиспользованные рынки с потенциальной прибылью?

Угрозы относятся к факторам, которые могут отрицательно повлиять на ваши продажи.Вы должны учитывать каждую потенциальную угрозу на каждой территории.

• С какими препятствиями вы сталкиваетесь на производстве, в продажах, на рабочем месте и в других областях вашей компании?
• Есть ли конкуренты, превосходящие вас по соотношению цена-качество?
• Каких изменений в вашей отрасли вам следует опасаться?
• Есть ли какие-то методы, которые использует ваша команда по продажам, которые могут помешать успеху в будущем?

Выполняете ли вы SWOT-анализ для малого бизнеса или крупной корпорации, вы всегда получите более полное представление о том, где вы находитесь на рынке сегодня.Вы можете подумать, что уже знаете все, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха, но SWOT-анализ позволяет вам взглянуть на свой бизнес по-новому.

Шаг 3. Установите цели роста и поставьте задачи

Очевидно, вы хотите увеличить объем продаж и стремиться к большему успеху. Но без твердого плана, подробно описывающего, как достичь ощутимого набора целей, маловероятно, что ваша команда достигнет своих целей.

Установить цели продаж для вашей команды непросто; иногда может показаться, что вы снимаете в темноте.В игру вступают многие факторы, как внутренние, так и внешние, которые могут помочь или ограничить вашу способность поражать цели. Чтобы установить цели для своей команды, вам сначала нужно понять, как их достичь.

Начните с того, что вы знаете. Даже если за плечами вашего бизнеса только один год опыта, у вас есть общее представление о том, какими будут следующие 12 месяцев.

Посмотрите на количество новых клиентов, купивших ваш продукт или услугу за последний год. Оглядываясь назад, можно получить общее представление о том, чего вы хотите достичь в будущем.Задайте себе правильные вопросы.

• Сколько в среднем они приносили?
• Как быстро растет ваша клиентская база?
• Каков ваш лучший сценарий? А что хуже?

Ставьте перед собой разумные цели для достижения больших целей. Вместо того, чтобы говорить своему представителю, что им нужно закрыть 50 сделок в этом году, чтобы выполнить свою квоту, поставьте перед ними цель сделать 10 звонков на этой неделе. Нет ничего более разочаровывающего, чем чувство потери контроля; дайте возможность вашей команде взять на себя ответственность.

Постановка достижимых целей, которые может контролировать ваш отдел продаж, имеет решающее значение для повышения мотивации и уверенности. Это также помогает вашей команде идти в ногу со временем в течение года, позволяя более эффективно отслеживать ее прогресс.

Существует несколько способов просмотра настраиваемых данных с помощью программного обеспечения CRM . Это может помочь вам ориентироваться в области интересов и быстро определить возможности, которые помогут вашей команде продаж решить, на что направить свое время и ресурсы. CRM может автоматически собирать все ваши данные о продажах и использовать их, помогая вашей команде достичь своей цели.

Все ваши цели должны быть SMART — S конкретными, M легко достижимыми, A достижимыми, R элевантными и T временными. Посмотрите наше видео-руководство о том, как устанавливать цели продаж SMART.

Шаг 4: Разработайте карту стратегии

Определив территории продаж, цели и задачи, пора создать стратегию, которая все расставит по местам. Эффективная стратегия дает возможность торговым представителям работать наилучшим образом, обеспечивая вашим клиентам ценность на каждом этапе их пути к покупке.Создавая стратегию, вы можете распределить навыки и таланты членов вашей команды с определенными территориями.

Хороший способ построить стратегию продаж — использовать метод GSOT : G oals, S trategy, O цели и T actics.

Стратегическая карта должна быть разработана сверху вниз , начиная с того места, где вы хотите быть. Начните с финансового идеала; работайте над тем, чтобы понять, как этого добиться.

Вам следует рассмотреть свою позицию с этих четырех точек зрения, при разработке стратегической карты для вашего бизнеса:

1.Финансовый. Для более крупных компаний это может быть цель увеличения стоимости. Для небольших компаний это может быть что-то столь же простое, как привлечение новых клиентов.

2. Заказчик. Чтобы достичь финансовой цели, вам необходимо ценностное предложение для потребителя, показывающее, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов.

3. Внутренний. Какую работу необходимо выполнить и сколько членов команды необходимо для ее выполнения? Что вам нужно улучшить? Какие торговые представители обладают необходимыми навыками или связями?

4.Обучение и рост. Вместо того, чтобы нанимать кучу людей, а затем искать им чем заняться, наймите свою рабочую силу по мере необходимости.

Шаг 5. Обзор и отслеживание результатов

И последнее, но не менее важное: вам необходимо регулярно измерять успех на каждой территории и отслеживать ключевые показатели.

Регулярные обзоры показателей позволяют понять, дает ли территориальное деление благоприятные результаты или нет. Как и все части стратегического плана продаж, необходимо постоянно анализировать эффективность карты территории продаж.Используя инструменты повышения эффективности продаж, вы можете автоматизировать процесс картирования территории продаж, что ускорит его и облегчит нагрузку на вашу команду.

Вы должны использовать свой план как руководство для достижения желаемых результатов. Это дает вашим торговым представителям более четкое представление о деятельности на территории и возможность заранее вносить изменения до того, как проблемы снизят производительность. При наличии плана территории всегда оптимизируются, а производительность и рентабельность инвестиций максимальны.

Используйте CRM для создания эффективного плана территории продаж.

CRM упрощает процесс продаж, предоставляя готовые шаблоны электронных писем, визуализируя воронку продаж и даже автоматизируя последовательность последующих действий. Правильная CRM-система помогает командам быть в курсе потребностей клиентов и выстраивать эффективные отношения с ними. Это поможет вам более эффективно планировать последующие действия, устраняя любые утечки свинца и устраняя любые узкие места.

Независимо от того, состоит ли ваша команда из двадцати человек или всего из двух, CRM дает им топливо, чтобы конвертировать больше.

Вы заинтересованы во внедрении CRM-системы для развития вашего малого бизнеса? Подпишитесь на NetHunt CRM бесплатно и узнайте, насколько это просто!

Взломайте продажи формула с помощью CRM Lab

Дважды в месяц получайте полезный контент CRM на свой почтовый ящик.

Отлично!

Следите за новостями в вашем почтовом ящике!

Первоначально опубликовано 8 июля 2020 г., обновлено 18 августа 2021 г.

Не забудьте поделиться этой записью с друзьями и коллегами!

Как создать план территории продаж: пошаговое руководство

3.Ставьте цели и ставьте цели.

Чтобы составить успешный план территории продаж, вы должны создать четкие параметры и реалистичные цели как для команды, так и для территорий отдельных торговых представителей.

Для этого объедините выявленные выше тенденции, чтобы сформулировать цели S.M.A.R.T (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени) и реалистичные задачи.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:

Сколько новых возможностей необходимо для выполнения квоты?

Наличие квот продаж — отличный способ мотивировать торговых представителей, но если вы обнаружите, что не соблюдаете эти квоты, у вас есть проблема.В конвейере продаж могут быть слабые места, или вам может потребоваться поиск новых возможностей. Чтобы установить цели и ориентиры для команды, рассмотрите возможность использования нисходящего подхода .

Используя нисходящий подход к квотам продаж (когда вы устанавливаете цель на период, а затем назначаете квоты продаж для поддержки этой цели), вы можете просмотреть данные за предыдущие периоды, чтобы получить представление о том, что ваша команда смогла достичь в прошлом и какова реалистичная цель на будущее.Это может помочь вам решить, сколько новых возможностей вам понадобится для достижения этой цели.

Откуда у вас большинство потенциальных клиентов? На какие географические регионы следует сосредоточиться?

Существует несколько способов просмотра настраиваемых данных с помощью программного обеспечения CRM, чтобы определить, откуда приходят ваши лиды. Это может помочь вам нацелиться на интересующие вас области.

Какие продукты или услуги самые прибыльные? Кто их покупает?

Опять же, программное обеспечение CRM может автоматически собирать данные о продажах и запускать их в работу.

На каких возможностях нам следует сосредоточиться?

С помощью CRM вы можете быстро определить возможности, которые помогут вашему отделу продаж решить, на что потратить свое время и ресурсы. Например, Copper позволяет вам видеть открытые, оставленные, потерянные или выигранные в прошлом возможности в отчете об эффективности продаж.

Узнав, чего вы хотите достичь, вы можете поставить своей команде четкие цели для каждой территории.

7-шаговое руководство по созданию прибыльного территориального плана продаж

Торговые организации сталкиваются с более серьезными проблемами, чем когда-либо, с подключенным миром, сложными предложениями и тем, что кажется бесконечным миром перспектив.Без четкого плана территории продаж отделы продаж могут ощущать себя повсюду, и в результате могут не давать наилучших результатов для ваших клиентов или вашей организации.

Если вы хотите максимизировать продуктивность продаж и повысить ценность, которую ваша команда продаж приносит клиентам, возможно, пришло время пересмотреть и улучшить свой план территории продаж.

Хорошее планирование территории продаж обеспечивает основу для измерения потенциала продаж, постановки целей и сосредоточения усилий вашей команды по продажам для достижения максимального успеха.Он дает вашей команде по продажам руководство по правильному выявлению и пониманию клиентов и потенциальных клиентов, оценке и измерению ценности и поддержке клиентов таким образом, чтобы обеспечить их лояльность.

Содержание

Что такое планирование территории продаж
Преимущества планирования территории продаж
Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж
7 шагов к составлению успешного плана территории продаж
Лучшие практики планирования территории продаж
Основные инструменты для планирования территорий продаж
5 способов проверки Бизнес-план территории продаж

Что такое план территории продаж?

План территории продаж — это тактика, позволяющая убедиться, что ваша команда продаж нацелена на правильных потенциальных клиентов и определяет, какие цели необходимо достичь, чтобы добиться роста и прибыльности.

Исторически сложилось так, что большинство территорий были разбиты по географическому признаку, но в сегодняшнем подключенном мире территории продаж также можно разделить по-разному, в том числе:

• Промышленность
• Потенциал продаж
• Тип клиента

Имея четко обозначенную территорию, группы продаж могут работать стратегически, чтобы удовлетворить потребности закрепленного за ними рынка. Тщательный план территории продаж позволяет:

• Убедитесь, что усилия вашего отдела продаж сосредоточены на , , , , , , , и , почему , которые обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.
• Распределите продавцов по регионам, сегментам и / или вертикали, наиболее подходящим для их опыта и знаний.
• Интеллектуальное партнерство между командами компании для достижения корпоративных целей

• Оптимизируйте качество обслуживания клиентов, согласовав учетные записи с отделами продаж, которые понимают свои уникальные задачи и возможности.
• Подготовить почву для прочных долгосрочных отношений с клиентами и рынком.

Преимущества планирования территории сбыта

Если вы сомневаетесь в ценности надежного плана территории продаж, обратите внимание на эти неоспоримые преимущества:

Больше времени на продажу

Четкий территориальный план позволяет организациям максимизировать импульс продаж за счет согласования правильных отделов продаж с правильными возможностями.Исследования отраслевых аналитиков постоянно показывают снижение продуктивности продаж из-за таких факторов, как длительные поездки, необходимость изучать и понимать новые сегменты, а также накладные расходы на администрирование.

Благодаря четкому плану территории продаж, основанному на географии и секторе, продавцы могут тратить меньше времени на поездки и подготовку к взаимодействию с клиентами и больше времени на работу непосредственно с покупателями.

Стратегическое нацеливание

Сегментирование возможностей по более точным критериям, таким как количество потенциальных возможностей, отрасль, размер компании и роль (и это лишь некоторые из них), — отличный способ применить более тактический подход к проектированию территории продаж.

При распределении по более точным критериям торговые представители могут уверенно приходить на каждую встречу, зная, что они идут в офис или домой, чтобы предложить кого-то, кто хорошо подходит для того, что вы продаете.

Лучшее обслуживание клиентов

Согласовав ваших продавцов с набором учетных записей, который соответствует их опыту, опыту и географическому положению, они смогут лучше понимать потребности клиентов и создавать соответствующие решения.

Располагая согласованными территориями, продавцы могут строить долгосрочные отношения, ведущие к более высокой лояльности клиентов и повторному сотрудничеству.

Сбалансированные рабочие нагрузки

Рабочая нагрузка измеряется временем и усилиями, необходимыми для адекватного управления всеми учетными записями на данной территории. В четком территориальном плане сравниваются рабочие нагрузки и проектируются территории, чтобы каждый продавец работал на полную мощность и не вторгался на территорию друг друга.

Чтобы максимально увеличить производство репутации, вам необходимо проявить должную осмотрительность, когда дело доходит до распределения сбалансированных территорий.

Это важно не только для максимальной производительности, но и для снижения разочарований и текучести кадров, что может быть очень дорогостоящим.

Лучшие представители работают с самыми большими клиентами

Отслеживание эффективности по ценностным метрикам, установленным вами для каждой территории и представителя, дает руководству понимание эффективности территории в целом. Благодаря этому вы можете создать сбалансированные территории и гарантировать, что вы назначаете наиболее эффективных представителей в наиболее ценные аккаунты.

Разумное понимание

Благодаря анализу территорий на основе данных вы можете понять производительность на уровне территории, увидеть, в чем заключаются сильные и слабые стороны, и принять стратегические решения о проектировании и распределении территорий.

Использование программного обеспечения для управления территорией помогает менеджерам по продажам анализировать эффективность, чтобы знать не только о жизнеспособности каждой территории, но и о том, как работают торговые представители.

Ассоциация управления продажами

обнаружила, что организации, использующие программное обеспечение для территориального планирования, достигают квоты на 20% больше, чем те, кто этого не делает.

Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий сбыта

При сегментировании территорий между вашими представителями вы хотите убедиться, что они распределяются справедливо.Чтобы убедиться в этом, задайте себе следующие вопросы:

• Распределяется ли рабочая нагрузка поровну между каждым членом команды?
• Предусматривает ли дизайн территории равные возможности компенсации?
• Есть ли хорошее сочетание существующих и новых учетных записей на территории?
• Позволяет ли маршрут по территории легко управлять временем в пути?

Как только вы ответите на вышеперечисленные вопросы, самое время подумать:

1.Источник дохода

Текущие клиенты. Где находятся ваши лучшие и перспективные клиенты? Чаще всего фокусируются на географических и отраслевых кластерах, потому что там легче найти новых клиентов, чем существующие. Исторические данные о продажах станут вашим новым лучшим другом, так как это лучший предсказатель будущего успеха.

Программа для отслеживания продаж предоставит вам полную историю этих данных.

Входящие лиды. При конверсии входящих потенциальных клиентов сосредоточьтесь на таких демографических данных, как география, отрасль и размер.Затем разработайте стратегию, чтобы разделить их как можно более равномерно по продажам.

Необходимо сосредоточить внимание на доходе от входящих лидов, а не на их объеме.

Outbound Prospecting. Проектирование территории продаж для исходящих усилий начинается с того, что сначала определяются территории для работы, а затем они накладываются на территории поиска в соответствии с тем, как вы распределяете продавцов.

Например, вы назначаете двух торговых представителей в каждый штат (две территории) и одного консультанта (одна территория поиска).

2. Оцените вашу команду

Создайте систему показателей и оцените своих торговых представителей, чтобы определить, кто у вас лучший, средний и низкий уровень.

• Сколько у них квоты?
• Стабильно ли они достигают этого числа?
• Сколько текущих клиентов и потенциальных клиентов находятся в их воронке продаж?
• Сколько перспективных объектов находится на их территории?

3. Оцените свои территории

Самый прибыльный (наименее рискованный). Оцените, какие из ваших территорий наиболее успешны, и удвойте то, что уже работает.

Самый растущий. Если вы больше сосредоточены на долгосрочном, а не на краткосрочном, сосредоточьтесь на территориях, которые еще не прорабатывались. Скорее всего, потребуется больше времени, чтобы стать прибыльным, но со временем приведет к большему росту.

Обучение / Новые рынки. Чтобы утвердиться в новом сегменте рынка или определить, насколько он жизнеспособен, отправьте на эту территорию агента по агитации для выполнения конкретной задачи.Это поможет точно определить, что нужно для успеха на этом рынке.

4. Отслеживание и измерение показателей

Показатели продаж

неоценимы для понимания успеха каждой группы продаж в компании и всего отдела продаж в целом. Они помогают выявлять тенденции и определять эффективность и неэффективность внутри компании.

С такими платформами поддержки продаж, как SPOTIO, вы можете легко получить результаты для:

• Эффективность команды по отношению к вашей воронке продаж
• Данные из пользовательских статусов и полей на основе KPI
• Графики, представляющие эффективность команды, лучшее время и день для удара и т. Д.
• Количество попыток установления контактов, привлечения потенциальных клиентов и осуществления продаж
• Эти данные предоставляют вам информацию, необходимую для распределения сбалансированных рабочих нагрузок в вашем отделе продаж.

План из семи шагов для составления бизнес-плана успешной территории продаж

Следующий логичный вопрос: с чего начать? В этом разделе мы дадим обзор каждого этапа планирования, а также ключевые вопросы и предложения.В зависимости от вашего предложения, отрасли, размера компании или различных других факторов вы можете использовать некоторые или все эти шаги при построении плана территории.

1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи

Первым шагом к составлению четкого плана территории продаж является внесение ясности в ландшафт вашей компании, определение целей организации и оценка отраслевых тенденций. Это основной шаг, который поможет вам и вашей команде понять, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего плана территории продаж.

По мере прохождения последующего процесса вы должны постоянно обращаться к этим данным, чтобы следить за тем, выполняет ли ваш план то, что вы намеревались сделать.

Чтобы сок начал течь, сначала ответьте на следующие ключевые вопросы:

1. Каковы наиболее актуальные видение, миссия и цель вашей организации?
2. Каковы основные тенденции в вашей отрасли или на рынке?
3. Какую боль ваши предложения решают для клиентов?
4. Каковы ваши цели продаж в цифрах?
5. Какой у вас коэффициент конверсии? Исходя из этого, сколько потенциальных клиентов должно быть в вашей воронке продаж в любой момент времени, чтобы обеспечить достижение поставленных целей по продажам?
6. Есть ли какие-то продукты / услуги, которые вы продаете больше других? Почему?

2.Проанализируйте своих потенциальных клиентов и клиентов

Следующий шаг — изучить вашу клиентскую базу. Помимо понимания их бизнеса, проблем и уникальных качеств, важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.

Ключевые вопросы, которые стоит задать себе:

1. Каковы ваши наиболее прибыльные и прибыльные потенциальные клиенты и клиенты в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. Д.?
2. Что общего у этих клиентов?
3. Кто из ваших потенциальных клиентов или клиентов предлагает наиболее значительные возможности для роста вашей компании?
4. Что покупают ваши клиенты сегодня и что это говорит вам об их проблемах и возможностях?
5. Вы успешно обслуживаете их отрасли? Их отрасли, в которых вы были менее успешны?
6. Когда клиенты и потенциальные клиенты возражают, какова главная причина?

3.Определите ваш общий адресный рынок

Ваш общий адресный рынок (TAM) — это совокупность потенциальных клиентов и клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Традиционно организации используют данные, включая отрасль, местоположение, размер и доход, чтобы начать картирование своего TAM.

Хотя это по-прежнему важно, технологии и инструменты позволяют легче, чем когда-либо, выявлять потенциальных клиентов в вашем TAM, которые могут быть не столь очевидны.

Используя традиционные и современные источники, даже такие инструменты, как социальные сети, найдите компании или отраслевые компании, которые могут быть подходящими кандидатами для вашего предложения.

После того, как сформирован идеальный профиль клиента, следующий шаг — выяснить, насколько велика рыночная возможность, соответствующая описанию. Вы можете использовать матрицу для включения ряда больших и малых рынков, которые представляют большие или маленькие возможности.

Если раньше оценка размера вашего рынка представляла собой сложную задачу догадок и сложных вычислений, то теперь предприятиям доступны инструменты для автоматизации процесса обнаружения ТАМ.

4.Выполните SWOT-анализ

Простой способ оценить свою позицию на рынке — выполнить SWOT-анализ (сильные / слабые стороны / возможности / угрозы). Поскольку у всех нас есть слепые зоны, SWOT-анализ лучше всего проводить с помощью более широкой команды, включая других руководителей компании, а также членов или ваших менеджеров по продажам и группы торговых представителей.

• На каких сильных сторонах вы будете опираться?
• Какие недостатки вам нужно устранить?
• Какие возможности на вашем рынке вам подходят?
• От каких угроз в вашей торговой среде вы будете защищаться?

При проведении этого анализа вы начнете видеть закономерности, которые указывают на области вашего бизнеса, требующие большего или меньшего внимания по разным причинам.

Например, , сильная сторона, которая также является большой возможностью, может нуждаться в выделенной территории. С другой стороны, область, которая связана с серьезной конкурентной угрозой, может потребовать особого внимания для защиты места вашей компании в отрасли.

Определенные вами SWOT-характеристики не всегда связаны с доходом или географическим положением. Они могут быть связаны с более непонятными вещами, такими как потребности в обучении вашего отдела продаж, пробелы в системах и инструментах или даже пробелы в самих ваших продуктах.

Проведение этого анализа поможет вам узнать о других способах думать о своем бизнесе и территориях.

5. Определение и документирование территорий сбыта

Основываясь на работе, которую вы выполняете в разделах выше, вы должны иметь представление о том, как разделить территории продаж. Важно четко задокументировать эти данные с указанием деталей каждой территории, включая такие вещи, как:

• Географические границы
• Границы отрасли или сегмента (включая любое совпадение и способы устранения)
• Границы выручки
• Границы продукта
• Все остальное, что может быть применимо к вашей торговой организации

6.Разработайте план действий

Подобно SWOT-анализу, разработка плана действий — это групповое упражнение, в которое должны входить различные заинтересованные стороны в компании, в частности, руководители каждой из указанных вами территорий. Точно так же план действий должен быть гибким.

В мире, где рыночные возможности меняются каждый день, необходимо строить план территории продаж, которому необходимо следовать, чтобы ваш план действий не отставал от меняющихся возможностей и угроз.

Прошли те времена, когда проводились ежегодные заседания по планированию территории и действий. Важно, чтобы управление изменениями было встроено в структуру, чтобы ваши команды не застали врасплох изменения.

В каждой категории вы должны ответить на следующие вопросы:

• Какова квота территории?
• Какова цель увеличения квот на территории?
• Какой у территории закрытый бизнес с начала года?
• Каков разрыв территории?
• Сколько у меня трубопровода сегодня?
• Какой у территории разрыв трубопровода?
• Каковы мои цели на год?

Помимо общей территории, вам нужно будет потратить время на изучение основных учетных записей и их места в плане вашей территории.Составьте список лучших аккаунтов и объясните, почему они выбраны (отношения, соответствие отрасли, целевой профиль). По каждому из них, в одном предложении, будьте ясны и сосредоточьтесь на стратегии охвата.

Затем создайте карту возможностей и убедитесь, что планы возможностей подробны. Что самое интересное? Почему сейчас? Какова стратегия взаимодействия с чемпионом и экономным покупателем? Каков план взаимного успеха?

Наконец, завершите свою работу стратегиями построения вашей воронки продаж.

Помимо учета внешних факторов, планы действий следует пересматривать ежеквартально, чтобы гарантировать, что ваш план не устареет непреднамеренно.

7. Отслеживание эффективности на уровне территории

После того, как вы разработали и внедрили свой территориальный план, важно регулярно измерять успех на каждой территории и при необходимости адаптировать его.

Проверки показателей

должны проводиться с определенной периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, и должны быть автоматизированы с использованием инструментов повышения эффективности продаж, чтобы не делать это вручную, дорого и легко избежать накладных расходов.

Меры, которые вы применяете, будут зависеть от конкретной ситуации в вашей компании, но некоторые важные меры включают:

Валовые продажи

Самый очевидный показатель успеха продаж, валовые продажи — это сумма всех продаж, которые территория осуществляет в течение определенного периода времени.Валовые продажи — полезный показатель, поскольку он показывает способность специалистов по продажам осуществлять продажи независимо от размера прибыли от этих продаж.

Валовая прибыль

Это разница между продажной ценой продукта и ценой, уплаченной бизнесом за разработку решения. Этот показатель важен для предприятий, которые хотят побудить своих продавцов сосредоточиться на высокой марже, а не только на продажах.

Всего штучных продаж

Общее количество единиц продукта, проданных на определенной территории, независимо от цены, прибыли или комиссии.Этот метод измерения полезен, когда компания продает в основном один вид продукции.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это процент потенциальных клиентов или встреч, которые привели к какой-либо продаже. Сбыт с большим оборотом продаж работает с высоким уровнем производительности.

Итого комиссионные

Это сумма денег, которую торговые представители данной территории забирают домой в качестве личного дохода.Хотя это измерение напрямую не коррелирует с конкурентоспособностью или степенью успеха самого бизнеса, его эффективно использовать в качестве средства мотивации сотрудников отдела продаж к достижению более высоких показателей.

Возврат клиентов

Признаком истинного развития и устойчивого роста на территории продаж является тенденция покупателей на этой территории возвращаться и покупать снова.

По этой причине одним важным измерением является сумма дохода или прибыли, полученная от клиентов, которые покупали раньше.Эта сумма может быть выражена как валовое число или как процент от валовых продаж, валовой прибыли или комиссионных.

При каждой проверке уместно спрашивать свое руководство, указывают ли данные, являющиеся мерой, на необходимость корректировки ваших территориальных планов. Если вы проактивно отслеживаете и корректируете, вы будете поддерживать план, который будет поддерживать связь с вашими клиентами и отраслью.

Лучшие практики планирования территории продаж

Управление территорией продаж — это навык, который требует постоянного развития.Более того, вам следует приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в вашем районе. Вот наши предложения по внедрению передовых методов управления территорией продаж:

Настройка автовоспроизведения

На этапе разработки стратегии вы и ваша команда определили, как часто звонить, писать по электронной почте, писать текстовые сообщения или посещать для каждой учетной записи в зависимости от их потребностей. Здесь на помощь приходит Autoplay.

Autoplays — это автоматический способ отправки последовательности действий по продажам (звонки, текстовые сообщения, электронные письма и посещения), чтобы торговые представители знали, каким будет их следующий шаг в процессе работы с клиентами.Это избавляет от необходимости гадать, когда пришло время обратиться к потенциальному клиенту, потому что после установки последовательности автозапуска приложение Spotio автоматизирует это взаимодействие за вас.

Не допускайте падения потенциальных клиентов и помогите своей команде сосредоточиться на том, что они должны делать … заключать больше сделок.

Счет сезонных тенденций

Еще одна важная часть управления территориями продаж, на которую вы обращали внимание при построении стратегии, заключалась в том, чтобы определить, какие учетные записи являются сезонным бизнесом.Это отличная идея — зарегистрироваться до наступления сезона и повторно подключиться, чтобы вы были на связи, когда аккаунт будет готов к покупке.

Сосредоточьтесь на долгосрочных целях на основе учетной записи

Новый бизнес — это фантастика; тем не менее, это не должно отвлекать от поставленных вами целей маркетинга на основе учетной записи. Научить команду находить баланс между развитием нового бизнеса и управлением аккаунтом — жизненно важный навык для любого продавца.

Установить минимальную дневную активность продаж

Знаете ли вы:

1. Вы должны отправить не менее 2-3 писем (источник).
2. 95% лидов, которые конвертируются, происходит после 6 попыток звонка (источник).
3. 44% продавцов сдаются после однократной повторной попытки (источник).
4. 92% продавцов звонят всего 4 раза. НО, 60% клиентов отвергают авансы представителей 4 раза, прежде чем, наконец, соглашаются двигаться вперед (источник).

Когда представители могут начинать каждый день, зная, что нужно делать для достижения результатов, они будут мотивированы работать усерднее.

Наличие ежедневной цели деятельности выгодно как для представителей, так и для менеджеров, поскольку она требует от всех ответственности и закладывает основу для успеха.Менеджеры обретают уверенность в том, что их команда делает все, что от них требуется. А для представителей мотивацией является знание того, сколько звонков им нужно сделать, последующих действий или электронных писем, которые нужно отправить, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Планируя мероприятия и придерживаясь графика, представители могут не потеряться в одном мероприятии и поддерживать работу своего конвейера.

Сегмент Новые и существующие клиенты

Создание успешной стратегии продаж начинается с того, что вы уже знаете.Оценка текущих клиентов подскажет вам, как лучше всего сегментировать территории.

Когда вы отправляетесь на поиски новых территорий, начните с того, что, как вы знаете, работает. Посмотрите на своих существующих клиентов и спросите себя:

• Что купили?
• Есть ли общая проблема, которую решает ваш продукт?
• Какие события приводят к выигранным сделкам? И наоборот, что привело к потере лида?

Используя информацию о победах, вы можете создавать территории с перспективами, у которых есть реальные шансы на закрытие.

Изучите новые способы разделения потенциальных клиентов

Многие планы территорий продаж устанавливаются по географическому принципу, и лиды из этой области направляются к этому представителю территории продаж. Однако не каждый план территории продаж должен быть географическим; расположение поводка — не всегда лучший выход.

В случаях, когда у ваших торговых представителей нет личных встреч, вы можете попробовать разделить новых потенциальных клиентов на основе типа учетной записи (т. Е. По вертикали) или источника рефералов. Некоторые люди делят лиды в зависимости от продукта, в котором они заинтересованы, или по размеру аккаунта.

Ищите возможности для перекрестных продаж

Проанализируйте продукты, которые покупает учетная запись, и найдите продукты или услуги естественного партнера, то есть вопрос «Хотите картошку с этим?» стратегия. Часто клиенты могут не осознавать, что вы предлагаете полный набор продуктов и услуг и можете облегчить им жизнь, сделав заказ у одного поставщика.

Основные инструменты для планирования вашей территории продаж

Как и в любой другой работе, при планировании территорий продаж вам нужны правильные инструменты.Правильные инструменты помогут вам спланировать, построить и выполнить план территории продаж. Доступно множество вариантов.

Вот несколько вещей, необходимых для достижения успеха, повышения производительности и заключения лучших сделок:

CRM

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это то, как ваша компания отслеживает информацию и историю своих клиентов. Многие приложения CRM также предлагают анализ данных, чтобы помочь компаниям удерживать клиентов и расширять счета.CRM собирает данные из нескольких источников, включая чат, социальные сети и переписку по электронной почте.

CRM — важный источник для успешного планирования территории продаж.

Картографирование территории

Карта

Territory Mapping является ключевой, потому что она дает представление о перспективах в любой конкретной области, помогая руководству создать сбалансированную рабочую нагрузку для представителей. Вот почему так важно добавить в ваш бизнес картограф территорий.

В дополнение к получению информации о территориях на основе данных и возможности легко распространять информацию среди вашей команды, программное обеспечение для картирования территорий продаж может помочь вам организовать территории, визуализировать клиентов и потенциальных клиентов на карте и сообщить представителям, какие дальнейшие шаги необходимо предпринять. и измерить производительность.

Это приводит к лучшему сотрудничеству, более глубокому пониманию вашего процесса продаж, экономит время и гарантирует, что вы выжмете максимум из любой территории.

Картография клиентов

Возможность анализировать, как клиенты взаимодействуют с представителями, позволяет менеджерам определять схожие тенденции в отношении того, какие аспекты процесса продаж привели к продаже. Понимание того, как лиды взаимодействуют с вашим процессом продаж, очень важно.

Customer Mapping Software берет все важные данные из вашей CRM и позволяет визуализировать ваши ключевые точки данных в виде булавок на карте.Отсюда вы можете легко определить, какие возможности находятся в стадии разработки, отфильтровать по точкам данных, таким как последнее посещение и то, что произошло во время предыдущего взаимодействия, и многое другое.

Держите своих представителей организованными и упростите им заключение сделки.

Планирование маршрута

Нужен более простой способ планировать маршруты, знать расстояние между встречами или повысить эффективность работы в полевых условиях? Планирование маршрута может сделать именно это.

• Сокращение времени, затрачиваемого на переход от собрания к собранию
• Найдите лучший путь и назначьте встречу соответственно
• Автоматически отслеживать пробег и получать отчеты о пробеге без дополнительной работы

Планирование маршрутов — это ваш золотой билет к управлению временем и оптимизации маршрутов вождения, предоставляя представителям больше времени перед клиентами, а не перед приборной панелью автомобиля.

Отслеживание представителей

Rep Tracking — это больше, чем просто «старший брат». Возможность видеть, что представители делают на местах, дает менеджерам хорошую информацию, чтобы они могли лучше тренировать, обучать и распределять территории. Благодаря таким функциям, как подтверждение посещения, поиск моей команды и отслеживание активности, вы всегда будете держать руку на пульсе того, что на самом деле происходит каждый день.

Программное обеспечение для отслеживания репутации

обеспечивает ясность на основе GPS, что обеспечивает подотчетность и ценную информацию, необходимую для обеспечения успеха вашей команды.

Отслеживание продаж

Отчеты о производительности, сбор данных, показатели конвейера, видимость действий, аналитика и анализ территории продаж. Это то, что делает программное обеспечение для отслеживания продаж таким мощным. Само собой разумеется, что это ценный материал.

Использование приложения, которое собирает данные о деятельности в режиме реального времени в единую панель управления, означает, что вы можете с уверенностью отслеживать, управлять и оценивать свой процесс продаж.

Универсальная платформа для полевых продаж объединяет все эти функции.Имея целостное представление о каждой части процесса продаж, вы можете быстро выявлять проблемы и извлекать уроки из успехов, чтобы знать, что нужно для достижения непрерывного роста.

5 способов подтверждения бизнес-плана территории продаж

Измерение вашего прогресса в достижении цели — важная часть управления продажами. Глядя на конкретные части вашего процесса, вы можете определить, что работает от вашего имени, а что, возможно, более важно, что нет.

Вот пять вопросов, которые вы должны задать для подтверждения бизнес-плана территории продаж, любезно предоставленные Стивом Андерсеном, президентом и основателем Performance Methods Incorporated (PMI).

1. Достигнут ли ваш рост стратегических отношений с клиентами?

Очень важно, чтобы клиенты, на которых вы сосредоточены, открывали новые возможности для продаж и роста, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильных.

2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера?

Системы

обеспечивают отличное управление учетными записями, и у каждого продавца должна быть система для создания и перемещения учетных записей по их конвейеру.

3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?

Коэффициенты закрытия — это количество полученных вами продаж, разделенное на количество сделанных вами презентаций. Например, если вы закрываете три сделки на каждые восемь проведенных презентаций, ваш коэффициент закрытия (или коэффициент закрытия) составляет 38%. Чем выше ваш показатель закрытия по целевым возможностям, тем более актуален ваш бизнес-план территории продаж.

4. Насколько точен прогноз продаж?

Способность правильно прогнозировать продажи на вашей территории — жизненно важный навык для управления территорией продаж.

5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?

Управление ресурсами играет важную роль в общей стратегии отдела продаж. Правильные ресурсы вместе с правильной мотивационной деятельностью могут стать ключом к успеху в бизнес-плане территории продаж. Убедитесь, что вы оба развернули правильно.

Территория продаж сообщает продавцам, где они могут вести бизнес. Правильное планирование территории продаж вами и вашей командой может помочь им в ведении бизнеса.Совместно работайте со своей командой, чтобы помочь им настроить таргетинг на правильные учетные записи, которые принесут им наилучшие результаты, и вы заложили основу для успеха, которая принесет пользу продавцу, компании и вашей прибыли.

А кто этого не хочет?

______

SPOTIO — это программное обеспечение # 1 для управления продажами на местах и ​​управления эффективностью, которое увеличит выручку , максимизирует прибыльность и повысит продуктивность продаж .

Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.

Как создать эффективный план территории продаж: время для выработки стратегии

Некоторые эксперты говорят, что секрет успеха продаж — это сочетание навыков, настойчивости и хорошего начала разговора о продажах. И они правы — все это важные атрибуты продавцов. Но при этом упускается из виду, возможно, самый важный фактор успеха продаж, который происходит еще до того, как назначена встреча: план территории продаж.

Если у вас небольшой бизнес, вы можете задаться вопросом, зачем вам нужен план территории продаж. В конце концов, это звучит сложно — что-то для более крупных и сложных организаций.

Но думайте об этом плане как о важной стратегической основе, которая поможет вам достичь поставленных целей по продажам. Хорошая новость в том, что вам не нужно ничего усложнять. И мы здесь, чтобы помочь вам создать его без головной боли для вашего малого бизнеса или команды.

Давайте разберемся.В этом посте мы рассмотрим:

Развивайте свои продажи и заключайте больше сделок с помощью этих бесплатных сценариев холодного охвата. ☎️

Что такое план территории продаж?

По сути, это ваша стратегия того, как ваша команда будет ориентироваться и подходить к потенциальным, потенциальным и существующим клиентам, чтобы заключить больше сделок. Прежде чем вы перейдете к своему модному программному обеспечению для картографирования территории продаж, вам понадобится план боя:

Пример плана территории продаж от Adaptive Insights, который показывает, какие торговые представители (и сколько их) вам нужны, сколько учетных записей вы хотите выиграть в год и многое другое.

Традиционно, как следует из названия, план территории продаж определялся географическим положением. Продавцы будут сосредоточены на потенциальных клиентах только в определенной области.

Сегодняшний уровень связи изменил это. Теперь вы можете оптимизировать свой план территории продаж и ориентироваться на потенциальных клиентов по отрасли, размеру бизнеса, возможностям сделки и роли. Что, как нетрудно догадаться, намного эффективнее, чем использование одной только географии.

4 причины, по которым даже малому бизнесу нужен план территории продаж

Вы никогда не пойдете на встречу с потенциальным клиентом, не проделав приличной подготовительной работы.Создание плана территории продаж не должно быть исключением. Вот почему.

1. Он помогает ориентироваться на конкретные отрасли, регионы, возможности и клиентов

Вместо того, чтобы ориентироваться на клиентов географически, теперь вы можете сегментировать возможности по отраслям, возможностям, ролям, размеру бизнеса, типу бизнеса и т. Д. Это позволяет вам сосредоточиться на удовлетворении конкретных потребностей клиентов и целевых потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, а не просто играть в числовую игру, пытаясь охватить как можно больше позиций.

2. Он объединяет вашу команду продаж с вашими потенциальными клиентами

Каждый продавец в вашей команде будет обладать разными сильными сторонами в зависимости от их опыта, и эффективная командная работа является ключом к достижению этой цели. Например, некоторые представители могут иметь большой опыт продаж для определенной демографической группы, в то время как другие являются экспертами в определенных отраслях или типах продуктов. Способность согласовывать свои усилия с отраслью или конкретными потребностями клиента означает, что они собираются заключить больше сделок, чем при использовании метода спрея и моления.

3. Он дает вам возможность ставить реалистичные цели, отслеживать прогресс и оптимизировать вашу стратегию.

Иметь последнюю версию Bluetooth-гарнитуры и программное обеспечение для продаж — это прекрасно, но постановка целей — необходимость в продажах. Наличие способа их отслеживания поможет вам увидеть, что работает, а что нет и почему, и это важно для вашего успеха. Имея возможность отслеживать свой прогресс, вы можете повторить успехи и легко внести коррективы в области, которые требуют работы.

4. Это позволяет тратить больше времени на продажу

Наличие плана и дальнейших действий означает, что вы и ваша команда можете сосредоточиться на фактических продажах клиентам, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.Вы знаете, кто ваши счастливые клиенты, вы понимаете их проблемы и знаете, как помочь им в достижении своих целей. А это значит, что сделок будет закрыто больше.

Наличие плана может помочь представителям сосредоточиться на своей роли, сэкономить время и заключить больше сделок.

Как создать план территории продаж за 6 шагов

Теперь, когда вы знаете, что такое план территории продаж, давайте рассмотрим, как его составить из пяти основных шагов.

1. Определите более крупные цели продаж

Прежде чем у вас будет план, вам нужна цель (или цели).И есть много разных подходов, которые вы можете использовать для определения целей продаж. Но мы хотим, чтобы это было просто, реалистично и легко, без необходимости в электронной таблице на 10 000 ячеек. Начните с больших продаж, а затем двигайтесь вниз. Сначала определите, какова ваша годовая цель, а затем разбейте ее на кварталы, месяцы и даже недели.

Например, если ваша годовая цель продаж составляет 500 тысяч долларов, то ваши квартальные цели будут составлять 125 тысяч долларов, а ваши ежемесячные цели будут составлять 41,7 тысячи долларов.

Если вы не уверены, какой должна быть ваша годовая цель, лучше начать с прошлогодних продаж плюс десять процентов.(Конечно, если дела идут действительно хорошо и вы хотите быть более амбициозным, вы можете изменить это число — и наоборот.)

Имейте в виду, что эти цифры являются предварительными. Вы можете скорректировать их позже, когда вы выполнили другие шаги и учли внешние факторы, такие как экономические условия, сезонность, существующий трубопровод и даже текущие клиенты.

2. Определите свой рынок

Как выглядит ваш кусок пирога? Ваш рынок охватывает всех, кому вы продаете.

Составьте список всех людей или отраслей, на которые вы нацелены. Для продаж между предприятиями это может быть тип и размер бизнеса, функция отдела или роли в организации. Для продаж от бизнеса к потребителю вы можете сегментировать на основе демографической, психографической, поведенческой и географической информации.

В конечном итоге вам нужно будет определить, как сегментировать клиентов на основе того, что имеет отношение к вашему бизнесу или продукту.

Пример сегментирования клиентов B2C

Определение вашего рынка позволяет вам составить четкую картину того, кто ваши клиенты.Это позволяет вашей команде продаж использовать свои сильные стороны и решать конкретные потребности, цели и болевые точки, которые будут различаться в разных сегментах.

3. Оценить перспективу и качество отчетности

Некоторые покупатели увидят в вашем продукте большую ценность. Преимущества очевидны, и это решает для них большую головную боль. Они рады покупать много того, что вы продаете, и часто.

Но у других может не быть такой же потребности.

Просмотрите, каким клиентам традиционно было легко продать ваш продукт и / или которые добились высокого уровня успеха с вашим продуктом.Затем расставьте приоритеты для этих потенциальных клиентов и аналогичных аккаунтов.

4. Начните определять сильные и слабые стороны ваших представителей.

Некоторые представители прекрасно понимают, как корпоративные организации покупают продукты и обращаются к новым поставщикам. Другие специализируются на продажах людям, занимающим определенную должность, независимо от размера бизнеса. Перечислите все сильные и слабые стороны каждого торгового представителя, чтобы иметь лучшее представление о том, на каких потенциальных клиентов им следует ориентироваться.

Имейте в виду, что дело не в ранжировании их от лучших к худшим — многие торговые представители, которые вначале были слабыми, могут закончить сильными благодаря наставничеству и опыту. Речь идет о том, чтобы согласовать свои навыки и опыт с тем, где они окажут наибольшее влияние и достигнут наибольшего успеха.

5. Назначить потенциальных клиентов

Теперь, зная, в чем блистают ваши представители, вы можете приступить к назначению учетных записей. Начните с наиболее очевидных и ценных пар, в которых представитель имеет большой опыт продаж для этой отрасли или типа людей.Например, представители, которые умеют заключать крупные сделки с образовательными учреждениями, будут назначены лидерами в образовательном пространстве.

Затем назначьте потенциальных клиентов целевым ролям. Представителям, у которых есть опыт работы с ИТ-менеджерами или продаж им, будут назначены лиды с аналогичными званиями.

Примените тот же процесс к размеру компании, размеру сделки, местоположению и любому другому способу сегментации вашего рынка.

Как организовать эту информацию, зависит от вас. Некоторые люди используют электронные таблицы.Некоторые используют текстовые документы. Другие используют иллюстрации и графики. Сочетание диаграмм, карт и таблиц даст вам довольно полное и понятное представление о плане вашей территории:

6. Ищите способы улучшить свой план

Поздравляю — ваш план территории продаж почти готов. Ваши цели — это больше, чем просто цифры на странице. И вы видите путь к их достижению. Но вы можете заметить, что он немного однобокий. Возможно, на некоторых из ваших представителей ложится слишком большая нагрузка или квоты кажутся нереальными.

По правде говоря, вы можете пройти несколько итераций своего плана. Вам придется перемещать потенциальных клиентов к разным представителям. Например, давая вашим более сильным представителям лиды, которые будет труднее заключить, и новым представителям менее выгодные сделки, когда на карту поставлено меньше. В конечном итоге цифры должны быть достижимыми для каждого повторения. Так что сделайте шаг назад и посмотрите на свой план объективно, чтобы убедиться, что он имеет смысл.

Основные инструменты для построения плана территории продаж

Имея план на руках и ясный путь к успеху, вам понадобится несколько инструментов, чтобы претворить дела в жизнь.

Офисное программное обеспечение

Независимо от того, являетесь ли вы визуальным человеком, который предпочитает составлять карту своей территории с помощью изображений и графиков, или вы тот тип, который любит погружаться в каждую строку и столбец электронной таблицы, вам понадобится офисное программное обеспечение, чтобы превратить вашу план в документ. Офисное программное обеспечение обычно включает в себя приложения для обработки текста, электронных таблиц, презентаций и электронной почты. Двумя наиболее популярными вариантами, доступными прямо сейчас, являются, вероятно, Microsoft 365 и Google Workspace.

В чем разница? Не вдаваясь в подробное сравнение функций, Google Workspace часто лучше подходит для малых и средних предприятий, которые ищут простое и элегантное решение.Microsoft 365 имеет более надежные функции корпоративного уровня, которые можно использовать для более сложных предприятий.

Универсальный коммуникационный инструмент, разработанный для отделов продаж

Это может показаться легкой задачей — если вы продаете, конечно, вам нужен телефон, адрес электронной почты, возможно, даже бизнес-SMS и факс (если вы продаете в таких отраслях, как страхование).

Но если ваши представители проводят какое-то время в поездках на собрания и работе в пути, традиционная настройка офисного телефона не будет их поддерживать.Вы также упустите несколько ключевых функций, которые созданы специально для помощи отделам продаж.

В идеале у вас должно быть приложение для продаж, которое позволяет совершать голосовые и видеозвонки (особенно полезно, если вы проводите много демонстраций продаж), отправлять мгновенные сообщения своей команде и в основном общаться через любой канал, который вам нужен. Вот несколько функций, на которые стоит обратить внимание:

Поддержка облака : иметь телефонную систему или коммуникационное приложение, работающее в облаке, намного лучше, чем просто использовать мобильный телефон.Почему? Потому что ваши представители могут принимать входящие звонки и совершать звонки со своих ноутбуков или личных телефонов (без использования личных номеров) без необходимости в дополнительном оборудовании. Кроме того, это же приложение позволяет проводить видеозвонки и отправлять мгновенные сообщения своей команде:

Мониторинг звонков : Для привлечения новых торговых представителей может потребоваться время и много усилий. Что, если бы вы могли незаметно отслеживать звонки своей команды и слушать, что они говорят потенциальным клиентам? Таким образом, вы можете помочь им ускориться и заставить их бронировать встречи, лучше продвигать предложения и быстрее заключать сделки.

Запись разговоров : Время от времени вы будете хотеть делать пример своих агентов (конечно, наилучшим образом). Запись звонков позволяет записывать их лучшие звонки и делиться ими с командой, что упрощает воспроизведение успеха. Это также хороший способ найти возможности для обучения. Иногда по закону от вас просто требуется вести учет разговоров с клиентами, поэтому эта функция может быть даже обязательной.

Платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Ваша команда будет звонить, назначать встречи и делать заметки в течение всего дня.CRM значительно упрощает запоминание и отслеживание всех ключевых деталей их звонков и потенциальных клиентов, чтобы они могли заключать больше сделок.

Чтобы упростить задачу, многие CRM интегрируются с инструментами связи, чтобы ваши звонки и ключевые сведения о клиентах были в одном, хорошо организованном месте.

Наконечник:

Например, если вы используете Salesforce, вы можете подключить его к RingCentral, чтобы вы могли делать такие вещи, как планировать видеозвонок RingCentral из своей учетной записи Salesforce или начинать телефонный звонок прямо из Salesforce — просто нажав на любой телефон номер:

Готовы приступить к построению плана торговой территории?

Создание плана территории продаж может показаться сложным.А в некоторых случаях это так — будь то крупный бизнес с территориями по всему миру или небольшой бизнес, который только начал расширяться в новые регионы.

Главное — не зацикливаться на вещах. Выполните эти шаги, и вы сможете определить свои цели, лучше понять свой рынок, узнать своих клиентов и нацелиться на них, не беспокоясь (слишком много).

Первоначально опубликовано 1 марта 2020 г., обновлено 1 марта 2021 г.

Картирование территории продаж

: как разработать и оптимизировать свой план

Если торговые представители — это ваша армия, то карта территории продаж — это ваш план битвы.Эта карта влияет как на производительность представителей, так и на рост доходов. Но составление этой карты часто является ручным и трудоемким процессом, из-за чего трудно успевать за меняющимися экономическими обстоятельствами.

Ваш бизнес не может ждать.

Это руководство расскажет, как разработать и оптимизировать карту территории продаж. С правильной технологией картографии ваша команда будет оснащена инструментами для преобразования большего количества потенциальных клиентов и заключения новых сделок.

Отображение территории продаж — это процесс определения области, продаж и доходов, за нацеливание которых отвечают ваши представители.Если все сделано правильно, это может помочь вам привлечь нужных клиентов, достичь целей по доходам и способствовать росту.

Традиционно картирование территории продаж основывается на одном простом факторе: географии. Компании могут распределять территории на основе почтовых индексов или времени от дома представителя и вручную документировать план с помощью цветовой кодировки или размещения меток на карте.

Сегодня технология интеллектуального картирования территорий продаж упрощает сегментирование территорий по отраслям или типам клиентов, позволяя продавцам работать в одной географической зоне, но фокусироваться на разных клиентах в зависимости от их потребностей.Эта технология может в конечном итоге помочь организациям оптимизировать свои команды продаж для достижения бизнес-целей.

Разделение территорий продаж может быть непростой задачей. Как вы можете быть уверены, что используете правильные методы? Какие критерии нужны для достижения успеха? Эти ответы будут разными для каждого бизнеса, но вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Думайте о долгосрочной перспективе
Вы знаете, что ваши команды должны выполнять квоты сегодня, но каковы ваши долгосрочные бизнес-цели? Достаточно ли гибок и масштабируемый ваш текущий план, чтобы добиться желаемого результата? Ваш бизнес растет, сохраняется или сокращается? Вы планируете запуск продукта? Есть ли на горизонте нормативные изменения? Обдумывание ответов на эти вопросы поможет вам принимать разумные решения с учетом того, что вашему бизнесу нужно сегодня и что может понадобиться в будущем.

Обеспечение баланса между развитием бизнеса и удержанием постоянных клиентов
Привлечение новых клиентов и заключение новых контрактов всегда будут важны, но удержание клиентов не менее важно для вашей чистой прибыли. Обязательно учитывайте потребности своих нынешних клиентов и способы их удовлетворения в дополнение к поиску возможностей для роста.

Думайте на ногах
Гибкий план помогает вам реагировать на изменения на рынке и на местах. Попробуйте смоделировать несколько сценариев и протестировать различные варианты согласования.Это позволит вам протестировать изменения без прерывания работы и поможет вам открыть новые способы быть проворными.

Используйте правильные инструменты
Правильные интеллектуальные инструменты картирования территорий продаж могут автоматизировать ручные операции, такие как ввод данных в электронные таблицы, упростить ручной анализ данных, уменьшить количество ошибок и помочь представителям более эффективно использовать свое время и усилия.

Ваш план должен начинаться с учетом ваших более крупных бизнес-целей. Как и при любом стратегическом начинании, оценивайте свой прогресс и со временем вносите коррективы.

Определите свои цели
Они могут сосредоточиться на целях по выручке и объему продаж. Они могут включать нефинансовые цели. Это могут быть цели, которые поддерживают долгосрочные цели роста или параллельные маркетинговые приоритеты, такие как получение определенных клиентских сегментов или продажа определенного количества определенного продукта. Какими бы ни были ваши цели, те, которые вы расставляете по приоритетам, должны соответствовать вашим более крупным бизнес-целям.

Сегментируйте свой рынок
Интеллектуальная сегментация гарантирует, что вы будете преследовать весь целевой рынок, а не только крупные сделки или очевидные победы. В Salesforce нашу стратегию сегментации определяют четыре фактора: регион / география, размер компании, отрасль и жизненный цикл клиента. Ваша собственная стратегия сегментации должна соответствовать вашим целям.

Используйте опыт и знания
Подумайте о вновь сегментированных территориях и о том, как вы их распределяете.В зависимости от ваших целей вы можете назначить территории на основе географии, сферы деятельности клиентов, опыта руководителей вашего аккаунта или любого количества факторов. Когда дело доходит до определения и распределения территорий, ключевым моментом является баланс. Положитесь на знания менеджеров по продажам и интеллектуальное программное обеспечение, чтобы обеспечить равные территории продаж.

Ключ к оптимизации территорий продаж — наличие правильных инструментов и технологий. Раньше руководители продаж полагались на электронные таблицы, карты и списки клиентов, но достижения в области интеллектуального программного обеспечения для картирования территорий продаж позволяют взвешивать множество переменных и выполнять сложные вычисления для быстрого создания новых структур территорий и сценариев.

С помощью интеллектуального программного обеспечения для картирования территорий продаж вы можете:

Согласуйте территории с данными ваших клиентов: Программное обеспечение связывает важные учетные записи и пользовательские данные с вашим процессом картографирования, позволяя вам разрабатывать проекты территорий, которые учитывают потребности ваших клиентов.

Обеспечьте равные территории между торговыми представителями: Учетные записи могут быть автоматически сбалансированы по территориям с использованием наиболее важных для вашего бизнеса атрибутов.В результате представители получают более равноправные территории.

Внедрение изменений в масштабе: Команды больше не должны тратить сотни часов на экспорт и импорт данных и построение громоздких анализов. Интеллектуальное программное обеспечение может быстро обновлять карты для соответствия новым представителям и другим незначительным изменениям в бизнесе с минимальными нарушениями.

Узнайте больше о том, как программное обеспечение для интеллектуального картографирования территорий продаж может помочь вашему бизнесу.

Кто был до New Balance, ведущая компания по производству обуви и одежды, использовала специальную технологию картографирования территорий, ее распределение территорий было несбалансированным и иногда не имело смысла с географической точки зрения. Территория продаж развивалась в зависимости от бизнеса и кадровых изменений, а не стратегических приоритетов.В результате один представитель может быть назначен на территорию, расположенную далеко от их дома, в то время как другой представитель может выполнять большую нагрузку.

С помощью Salesforce Maps Territory Planning New Balance смог проанализировать важнейшие факторы развития бизнеса, такие как прогнозы роста, взаимодействие с клиентами и динамику рынка, чтобы определить оптимальный план картографирования территории и перераспределить штат и распределение территорий. Он согласовал атрибуты учетной записи с приоритетами бизнеса, чтобы сбалансировать территории и повысить справедливость.Он управлял моделями, территориями и правилами назначения для представителей в рамках своей CRM. В результате New Balance смогла быстро публиковать новые модели территорий и хранить ценные данные о доходах и территориях в централизованном месте, доступном для всей команды продаж.

Хотите увидеть планирование территорий Salesforce Maps в действии?

Как быстро планировать территорию

Это снова то время года: сезон территориального планирования — когда вы составляете карту всех счетов, за которыми будут работать ваши торговые представители в следующем году.

Это процесс, который может повлиять на ваш прогноз дохода. И тот, который сложен, когда вам нужно соединить точки между разрозненными данными, стратегиями и командами, чтобы создать план, обеспечивающий рост. И после того, как вы, наконец, закончили проделывать все необходимые данные и административную работу, прошли месяцы.

Как человек, который наблюдал за этим процессом с обеих сторон спектра (руководил как глобальными продажами, так и отделами продаж в Salesforce), я на собственном опыте убедился, что время имеет существенное значение, особенно сейчас.Пандемия вызвала волатильность рынка, которая требует быстрого принятия решений о том, на кого вы ориентируетесь, что вы продаете и как это продавать. Все это напрямую связано с вашей чистой прибылью. Вы не хотите останавливаться на нерелевантном территориальном плане еще до того, как начнете его претворять в жизнь.

К настоящему времени вы, вероятно, неоднократно слышали, что вам нужно адаптироваться. Ваш процесс планирования территории не является исключением. Вопрос в том, как сделать это быстро, чтобы можно было расширить свою команду? Где найти средства повышения эффективности, которые позволят вашей команде использовать новые возможности? Ознакомьтесь с нашей полной электронной книгой о том, как создавать территории, обеспечивающие рост, или прочитайте некоторые идеи.

Избавьтесь от электронных таблиц

Скажи это вместе со мной: единственный источник истины. Тебе он нужен. Традиционно планирование территории часто является утомительным процессом, который выполняется в нескольких таблицах, разнесенных по разным командам. Данные о клиентах часто экспортируются вручную для моделирования территории, что отнимает много времени и подвержено ошибкам. Команды в конечном итоге работают с разными моделями и возвращаются к пресловутой таблице планирования с разными идеями о том, как вырезать ваши территории.

В PagerDuty называют эту таблицу чистилищем. «Вы должны унифицировать эти разные интерпретации данных, пытаясь опередить время, поскольку данные начинают устаревать», — сказала Мишель Прашоу, старший директор по стратегии продаж компании облачных вычислений. «Это не лучший рецепт для создания равноправных территорий».

Выводы из этих данных также трудно масштабировать, они видны только в сводных таблицах, скрытых в электронных таблицах, добавил Прашоу.

Чтобы обойти это, централизуйте свои данные в CRM.(Прочтите: что такое CRM?) Он объединяет всю имеющуюся у вас информацию о вашем клиенте и гарантирует, что все приходят к процессу планирования территории с одной и той же отправной точки. CRM также может стать основой для других инструментов, которые помогут вам разделить территории и спланировать различные сценарии в течение нескольких минут (подробности см. В следующем разделе по автоматизации).

(Бонус: у Salesforce есть отличные инструменты, которые даже значительно ускоряют ввод данных.)

Автоматизировать, автоматизировать, автоматизировать

После сбора данных и споров между заинтересованными сторонами вы, наконец, готовы рисовать свои территории.Поздравляю. Пора запереться в комнате без окон. Просто шучу.

«Команда сидела в конференц-зале каждый день в течение двух кварталов, занимаясь такими вещами, как очерчивание границ штата Техас», — сказал территориальный аналитик PagerDuty Адам Бун. «Они рисовали географические карты того, как может выглядеть региональная территория, и выясняли, сколькими различными способами мы могли бы выделить это в зависимости от нескольких показателей».

Благодаря автоматизации планирования территорий Salesforce Maps мы сможем сократить цикл планирования в этом году на 50%.

Мишель Прашоу, старший директор по стратегии продаж PagerDuty

Для компании, которая ежеквартально обновляет свой территориальный план, это было очень болезненно. Такая практика продолжалась до мая, когда команда внедрила Salesforce Maps Territory Planning, инструмент, который автоматически оптимизирует территории на основе наиболее важных критериев для бизнеса — и все это с помощью нескольких нажатий кнопки.

Эта функция пригодилась, когда одному из региональных вице-президентов PagerDuty пришлось быстро расширить свою команду.«Мы смогли действительно быстро перебрать и добавить территории в разных регионах», — сказал Прашоу. «Всего за несколько рабочих сессий общей продолжительностью четыре часа мы удвоили ее территорию».

Во время этих рабочих сессий команда использовала Salesforce Maps Territory Planning для моделирования нескольких сценариев территорий на основе утвержденных руководством показателей успеха. В конечном итоге они нашли сочетание границ, которое не только соответствовало их общей стратегии, но и учитывало равенство между представителями.

«Благодаря автоматизации территориального планирования Salesforce Maps мы сможем сократить цикл планирования в этом году на 50% — до шести-восьми недель», — сказал Прашоу.

Посмотрите видео выше, чтобы увидеть демонстрацию территориального планирования Salesforce Maps.

Избавьтесь от бремени планирования

По мере роста вашей организации часто увеличивается и ваша неэффективность. Слишком много команд выполняют одну и ту же оперативную работу. Лучшие практики потеряны. И в итоге вы получаете разрозненный подход к выходу на рынок, который не масштабируется.

В этом виноват и

Salesforce. За два десятилетия мы выросли из стартапа до 150 000 клиентов. У нас был подход к планированию территории, который работал, но не идеально.Например, разделение территорий, когда мы разделили территории и распределили их по представителям, было выполнено разрозненными командами аналитиков стратегии продаж — и все они действовали по-своему.

«Они разработают свой собственный способ оценки учетной записи или свои собственные правила относительно того, что представляет собой равный баланс территорий», — сказал Джастин Трана, старший аналитик программ выхода на рынок в Salesforce. «Это непреднамеренно создало эти разрозненные структуры в том, как выполнялся процесс».

Сокращая цикл планирования, мы можем позволить нашим торговым представителям делать то, что они умеют лучше всего: продавать.

Мишель Прашоу, старший директор по стратегии продаж PagerDuty

Вот почему мы создаем Центр передового опыта — небольшую группу аналитиков, работающих в партнерстве с специалистами по обработке данных, которым поручено анализировать данные, стандартизировать способы разделения территорий и создавать инструменты и шаблоны для поддержки отделов продаж по всей компании. Вместо 100 человек, которым поручено самостоятельно разобраться во всем процессе, четыре или пять человек делают основную работу за каждого.

«Это возлагает огромную нагрузку на отдельные команды», — сказал Трана, который ожидает, что это изменение упростит процесс планирования территории на несколько месяцев и позволит руководителям вносить изменения в режиме реального времени. «В конце года они могут сосредоточиться на более важных делах, а не на подъеме данных».

Что мне теперь делать со всем сэкономленным временем?

Начни планировать заранее! План вашей территории — это живая и дышащая сущность. Хотя это время года может быть посвящено процессу, никогда не рано пересмотреть текущую дорожную карту или подготовиться к следующему циклу.

Подумайте о том, как приятно будет иметь время поговорить со своими руководителями продаж об их целях и показателях успеха, собрать данные о покупателях на разных уровнях и провести углубленный анализ, прежде чем вы когда-нибудь дойдете до чертежной доски.

Вот что сказал Прашоу из PagerDuty: «Сокращая цикл планирования, мы можем позволить нашим торговым представителям делать то, что они умеют лучше всего: продавать».

А если ничего не помогает: возьмите отпуск. Ты заслуживаешь это.

Создавайте территориальные планы, обеспечивающие рост

Сделайте так, чтобы ваши отделы продаж были готовы ко всему.Узнайте, как правильная стратегия и инструменты территориального планирования могут помочь вашему бизнесу процветать в условиях изменений.

Загрузите электронную книгу здесь

Планирование территории продаж | Small Business

После того, как торговому представителю назначена территория, начинается настоящая работа: торговый представитель должен начать работу с текущими и потенциальными клиентами и создать необходимый импульс для расширения бизнеса на этой территории. И, как выяснили самые опытные торговые представители, лучший подход к успешным продажам — это территориальное планирование.Территориальное планирование — это просто процесс создания работоспособного плана для нацеливания на нужных клиентов, установления целей по доходу и обеспечения роста продаж с течением времени.

Провести общий обзор. Первым шагом в плане территории продаж является проверка. Другими словами, прежде чем даже составить план, торговый представитель должен проанализировать свою территорию и проанализировать текущую ситуацию, прежде чем прогнозировать будущие цели. Общий обзор должен включать оценку бизнеса за предыдущий год, анализ клиентов, которые в настоящее время являются самыми сильными, а какие — самыми слабыми, рассмотрение самых продаваемых продуктов, обзор успешных методов продаж и список наиболее перспективных клиентов. будущие клиенты.

Определите целевых клиентов. Любой торговый представитель, хоть немного знакомый со своей территорией, знает, с чего начать поиск новых клиентов. Рассматривая целевых клиентов, представитель должен также составить список конкретных методов работы с каждым клиентом. То, что работает для одного клиента, не обязательно сработает для другого, и хотя некоторые клиенты предпочитают, чтобы их бизнес «угощал и угощал», другие предпочитают откровенное обсуждение продуктов. Делать записи по каждому из этих пунктов будет полезно для торгового представителя.

Создавайте цели и стратегии роста. Подготовка целей и стратегий роста — это масштабное усилие. Стратегии роста должны отражать более широкие цели торгового представителя на территории. Например, цель представителя может заключаться в том, чтобы добавить определенное количество новых клиентов на территорию или увеличить продажи продукта на определенную сумму. Для достижения этих целей представитель должен подготовить управляемые стратегии. Цели и стратегии территории продаж могут быть похожи на новогодние обещания: их слишком много, и они непосильны и нереалистичны.Но те, кто поставил пару достижимых решений — например, «похудеть на 10 фунтов с помощью диеты и упражнений» и «научиться бальным танцам на еженедельных занятиях» — имеют гораздо больше шансов достичь своих целей.

Установите цели дохода. Цели по доходу важны, но обычно они исходят не только от торгового представителя. Большинство компаний предоставляют представителю плановые показатели продаж на определенный период времени — ежеквартально, дважды в год, ежегодно. В то же время торговый представитель по-прежнему может создавать свои собственные стратегии для достижения этих целей.Если у представителя есть годовые планы продаж, он может планировать так много на каждый квартал; в случае квартальных целей он может планировать ежемесячные цели.

alexxlab